Давайте сегодня поговорим о выборе компании для заказа автомобиля
Порой нам пишут, а почему у вас комиссия 60.000р, а вот у "этой" и "этой" компании комиссия 50.000р, почему у вас дороже?
И приходится объяснять: смотреть нужно не только на комиссию компании, а на конечную цену авто и даже глубже, на полный расчет стоимости конкретного авто!
Не совсем чистоплотные компании (не все), ловят таких клиентов, которые решили заочно сэкономить 10-20.000р, в итоге платит даже не 60.000р, а все 160.000р и это не предел, аппетиты разные.
Из чего строится реальная цена автомобиля?
Вам говорят, "машина будет стоить 1.900.000р", спросите, что входит в эту сумму? Попросите полный расчёт.
Основные статьи расходов при заказе авто из Китая:
- Цена авто в Китае - "голая" стоимость авто у продавца.
- Расходы по Китаю - Экспортные документы, доставка до границы.
- Комиссия банка за перевод в Китай. (Мало кто это учитывает в расчёте автомобиля, а это важно, в банке ВТБ комиссия 2-2.5% от суммы, с 1млн - 20-25.000р)
- Услуги брокера - подача декларации в таможенный орган, прохождение лаборатории, оформление СБКТС, ЭПТС, временная прописка (если требуется).
- Таможенные платежи - пошлина, утилизационный сбор.
- Комиссия компании - оплата за подбор автомобиля, его проверка и организация всего процесса.
❗️Большинство из этих пунктов, полигон для накрутки, если компания лукавит.
Куда прячут свой дополнительный доход недобросовестные импортеры?
- Расходы по Китаю
Реальный ценник: 6.000 - 10.000¥
Наверное бывают случаи когда цена немного выше, но мне не встречались.
❗️Если вам называют цену выше 10.000¥, вероятнее всего, эта разница и есть доп. доход компании.
- Брокерские услуги
За полный комплекс услуг, подчеркну, весь спектр услуг (подача документов, прописка, СБКТС, ЭПТС), цена: ~70.000р
- Комиссия банка за перевод
Тут компания врятли что то сможет заработать, ведь платеж вы делаете самостоятельно, напрямую в банке. ❗️Напомним, комиссия составляет 2 - 2.5% от суммы перевода. Как правило, этот пункт не учитывают в расчёте стоимости авто, тем самым обозначая конечную цену ниже реальной!
- Курс валют - тут просто рекомендация, обратите внимание на курс валют, указанный в расчёте авто. Лучше не поленитесь и уточнить в банке, позвоните в банк ВТБ и задайте вопрос, "Какой сегодня курс на перевод в Китай?" (Именно курс на перевод, а не покупки, они разные). ❗️Менеджер может посчитать по заниженному курсу, тем самым обозначить конечную цену значительно ниже реальной на сегодня, это ход чтобы привлечь вас низкой итоговой ценой.
Пример (грубый), как из комиссии "50.000р" получается ❓️❓️❓️
- Комиссия компании: 50.000р
- Расходы по Китаю: 15.000¥ (реальные 6-10.000¥). +5000¥ = ~60.000р
- Брокер: 90.000р (реальные ~70.000р) ~20.000р
- Итого: 50 + 60 + 20 = 130.000р - столько вы заплатите, а не заявленные 50.000р⚠️
Имейте ввиду☝️
Разберем, почему не всегда выгодно обращаться в разрекламированную компанию и куда смотреть, что бы не переплатить?
"Чем известнее компания, тем надёжнее!" Есть и обратная сторона медали.
- Не нужно работать "на имя" - ведь оно уже есть
Когда компания имеет стабильный поток клиентов, 50+ человек ежемесячно, теряется ценность клиента. Ее мало заботит, вернётесь вы или нет. Где то "косяк"? Ничего, поток клиентов стабильный. Т.к. репутация уже есть.
- Реклама не бесплатна, а кто её платит?
Раскрученные компании тратят сотни тысяч на рекламу, зарплаты десятку менеджеров, аренду офисов и т.д. Вы платите не только за автомобиль, но и за маркетинг.
❗️(Хорошо если это просто высокая комиссия, а могут быть плюсы, о которых писал выше)
Почему выбор начинающей компании, может быть гораздо выгоднее?
Опять же, речь идёт не о всех компаниях.
Разберем на примере нашей
- Каждый клиент на вес золота
На этапе развития, нет права на ошибку, один довольный клиент может привести 2-3 клиентов. Один недовольный отпугнет десятки. Поэтому каждый клиент в фокусе, ему оказывается достойный сервис.
- У нас нет лишних расходов
В штате всего 2 человека и этого вполне достаточно, чтобы сделать качественно работу.
Константин - занимаюсь консультацией, расчетом стоимости, подбором и покупкой автомобиля.
Наталья - на ней документооборот, контроль своевременных оплат, работа с брокером.
У нас нет расходов на рекламу и на аренду. Деньги которые вы платите, идут исключительно на вашу будущую машину. Мы получаем только честное вознаграждение.
- Мы заинтересованы в прозрачности
Ведь только так можно построить доверительные отношения, на долгие годы вперед. Если мы начнем вкручивать дополнительные платежи, это рано или поздно вскроется и оставит пятно. Для нас важно, чтобы вы остались довольны, вернулись еще, советовали своим друзьям и близким.
✅ Как выбрать компанию: чек-лист
- Запросите полную разбивку цены — по каждой статье расходов, на конкретный автомобиль.
- Сравните итоговую цену на конкретный автомобиль у 2–3 компаний, а не только комиссию.
- Уточните, как производятся оплаты — вы сами (напрямую) или компания, а вы ей. Если компания — значит, у вас нет контроля над суммами⛔️
- Спросите про комиссию банка за перевод в Китай — учтена ли она в расчете?
- Проверьте брокера — многие расписывают каждую услугу брокера по отдельности, подача документов (...р.), лаборатория (...р.), эвакуатор (...р.), СБКТС (...р.), прописка (...р.) и т.д., в совокупности сумма должна быть ~70.000р
- Ознакомьтесь с агентским договором — он как правило типовой, но все же. Права и обязанности сторон; ответственность сторон; расчеты; пункт о возврате предоплаты; последнему уделите особое внимание, некоторые компании могут обозначить вам заниженую цену на автомобиль, с целью получить предоплату, а далее раскрутить на более высокую (реальную) цену отсутствием подходящего автомобиля, а если нет, в договоре пункт, что предоплата возвратна не в полном объёме, а то и совсем не возвращается. Важные пункты, которые обязательно нужно читать.
Подведём итог
- "Низкая комиссия", это не панацея, если все остальное завышено.
- Мы не утверждаем, что все крупные компании обманщики, а начинающие молодцы, вовсе нет. Среди одних и других есть негодяи, нужно ответственно подходить к выбору компании, что бы не обжечься и получить грустный опыт.
- Можем сказать только за себя. Мы на старте и для нас каждый клиент — это не просто клиент, а будущее компании.
- Поэтому мы показываем вам все до копейки.
- Поэтому у нас прозрачная структура цены.
Теперь у вас есть всё, чтобы сделать верный выбор и не прогадать, при покупке автомобиля!
🫡Подписывайтесь на канал, мы рассказываем как без подводных камней выглядит покупка автомобиля!
А это наш телеграм☝️
В нем мы регулярно публикуем проверенные автомобили, готовые к заказу