Профессия, которая продаёт за вас: кто такой менеджер маркетплейсов?

Мы продолжаем цикл статей о современных профессиях. Сегодня говорим о профессии менеджера маркетплейсов — специалиста, который напрямую влияет на продажи товаров на таких площадках, как Ozon и Wildberries.

Разобраться в этой профессии нам помогает Дмитрий Сурцуков — CEO и со-основатель сервиса trustyone.ru. Дмитрий создаёт инструменты для оптимизации алгоритмов маркетплейсов и разрабатывает рекламные решения для селлеров на базе выкупов, ажиотажа и рекомендательных систем.

Что это за профессия?

Представьте: вы заходите на маркетплейс, вводите «чёрные брюки», открываете один товар — и покупаете именно его.

Почему именно этот? Почему не соседний, похожий? Потому что за этим почти всегда стоит специалист по маркетплейсам.

Это человек, который управляет продажами товара внутри площадки: он решает, увидят ли ваш товар вообще, кликнут ли на него и дойдут ли до покупки.

И делает он это через:

• название и описание;
• фотографии и инфографику;
• цену рекламу;
• отзывы и рейтинг.

То есть это не «человек, который загружает товар», а полноценный маркетолог, только внутри маркетплейса.

Сегодня это особенно важно: маркетплейсы уже занимают огромную долю рынка, и бизнесу недостаточно «просто присутствовать» — нужно уметь продавать внутри этих платформ.

Мой собственный опыт

До маркетплейсов я вместе с друзьями, с которыми мы были знакомы больше 15 лет, создал рекламное агентство. Мы делали креативную рекламу для геймерской аудитории и работали с крупными брендами: Сбербанк, Тинькофф, Dodo Pizza, Gigabyte. Довели агентство до выручки в $1 млн — и разошлись, каждый в свою сторону.

Я ушёл в e-commerce. И довольно быстро понял: маркетплейсы — это не просто тренд, это будущее продаж. Меня зацепило, что здесь всё максимально честно.

Нет ощущения «кажется, реклама сработала». Есть цифры:

• поменял главное фото → вырос CTR;
• переписал заголовок → больше показов;
• добавил отзывы → выросли продажи.

Ты постоянно тестируешь гипотезы и сразу видишь результат. Это очень затягивает.

Какие навыки и качества помогут в профессии менеджера?

Это профессия на стыке аналитики и креатива. С одной стороны — цифры, таблицы, метрики. С другой — визуал, тексты и понимание психологии покупателя.

Что важно уметь?

Работать с таблицами (Excel / Google Sheets). Чтобы считать, сравнивать, видеть динамику, а не действовать «на глаз»

Понимать базовые метрики. CTR (кликабельность), конверсия, выручка, маржинальность — это язык профессии

Анализировать конкурентов. Почему у них покупают? Что у них лучше? Где слабые места?

Чувствовать визуал. На маркетплейсе пользователь принимает решение за секунды — и часто по фото

Понимать поведение людей. Почему человек кликает? Почему не покупает? Где сомневается?

Личностные качества, без которых сложно:

• внимательность — мелочи здесь решают,
• усидчивость — иногда нужно долго копаться в цифрах системное,
• мышление — видеть картину целиком,
• терпение — не все гипотезы «выстреливают»,
• спокойствие — не делать выводы на эмоциях.

Это работа не про «красивые картинки», а про постоянные тесты и выводы.

Где учиться?

Хорошая новость — в этой профессии ценится не диплом, а реальные навыки. Если ты умеешь продавать — значит, ты востребован.

Если тебе нравится работать с маркетплейсами можно начать уже сейчас:

1. Зайди на Ozon или Wildberries как покупатель. Обрати внимание: какие товары ты открываешь? Почему именно их?
2. Сравни 2–3 похожих товара.Где лучше фото? Заголовок? Цена? Отзывы? Это и есть база анализа
3. Попробуй оформить карточку товара. Даже если это товар знакомых или «в теории» — это уже практика
4. Освой таблицы (Excel или Google Sheets).Это основной инструмент, без него никуда.
5. Посмотри, как работает реклама внутри маркетплейсов.Сейчас много бесплатных разборов и видео

Самое ценное здесь — не сертификат, а реальные кейсы: «было 10 заказов → стало 50».

Если хочешь получить высшее образование в этой сфере — лучше выбрать направление, где дают базу: как работает бизнес, деньги и маркетинг.

Примеры вузов в России:

1. Высшая школа экономики (ВШЭ) — сильные программы по маркетингу и бизнесу.
2. РЭУ им. Плеханова — экономика, маркетинг, торговое дело.
3. Финансовый университет при Правительстве РФ — менеджмент и аналитика.
4. РАНХиГС — управление, бизнес, digital-направления.
5. МГИМО — международный бизнес и экономика.
6. СПбГУ — экономика и менеджмент.
7. СПбГЭУ — профильные программы по торговле и маркетингу.

Какие зарплаты и перспективы в этой профессии?

Это одна из тех профессий, где доход сильно зависит от результата.

Средний уровень:

• новичок: 50 000 – 80 000 ₽;
• уверенный специалист: 80 000 – 130 000 ₽;
• опытный: от 130 000 ₽ и выше.

Но дальше начинается самое интересное. Многие работают на процент от оборота, ведут несколько проектов, уходят во фриланс. И тогда доход может расти кратно.

Куда можно дальше развиваться? Какие перспективы?

Многие менеджеры становятся руководителями направления в компании, запускают собственное агентство, создают свой бренда и полностью уходят в предпринимательство.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы:

Быстрый результат. Ты не ждёшь месяцы — изменения видно через дни или недели

Низкий порог входа. Можно начать без высшего образования и долгого обучения

Удалённая работа. Многие специалисты работают из любой точки мира

Минусы:

Высокая конкуренция. На маркетплейсах много продавцов, поэтому нужно уметь выделяться.

Постоянные изменения. Алгоритмы, правила, комиссии — всё регулярно меняется

Цена ошибки. Неправильная цена, плохое фото или реклама — и продажи могут резко упасть

Совет будущему менеджеру маркетплейсов

Не жди идеального момента и «полной готовности» — в этой профессии всё решает практика.

Ты можешь посмотреть 10 курсов, но так и не понять, как это работает. А можешь взять один товар (даже условный), разобрать конкурентов, придумать карточку — и уже начать разбираться в процессе.

И главное — рынок только растёт. А значит, растёт и спрос на тех, кто умеет превращать карточки товаров в реальные продажи.

_________________________________________________________

"УМНЫЙ досуг" без гаджетов для малышей, школьников и взрослых: настолки для дома, дачи, дороги и детских "мам, мне скучно!". Лови идею по ссылкам:⬇️

https://www.wildberries.ru/catalog/269398182/detail.aspx?size=416884513

https://ozon.ru/t/DLbeu7C

#маркетплейсы

#ecommerce

#онлайнпродажи

#менеджермаркетплейсов

#ozon

#wildberries

#яндексмаркет

#продажионлайн

#digitalмаркетинг

#карточкатовара

#интернетторговля

#современныепрофессии

#работавинтернете

#цифровоймаркетинг

#новыепрофессии

#ростпродаж

#онлайнбизнес

#тренды2026

#бизнесонлайн

#управлениетоваром