На днях в Пекине прошел Китайский конгресс производителей телесериалов. Будучи одним из наиболее влиятельных ежегодных событий в индустрии китайских сериалов, нынешний конгресс собрал отраслевую элиту, представителей производственных компаний, платформ и предприятий по разработке сопутствующей продукции (мерча), чтобы совместно обсудить пути высококачественного развития индустрии китайских сериалов. На сессии «Обмен опытом по проектам мерча», привлекшей особое внимание, в качестве эталонного кейса был подробно проанализирован мерч из дорамы «Светлый пепел луны».
Согласно данным, обнародованным на конгрессе, общий объем продаж мерча «Светлого пепла луны» превысил 33 миллиона юаней, установив исторический рекорд для мерча, основанного на IP отечественных сериалов. Еще более примечательно, что объем продаж мерча, связанного с персонажем в исполнении главного актера Ло Юньси, достиг более 24 миллионов юаней, что составило свыше 72% от общего объема.
Стоит отметить, что еще по окончании горячего периода показа в 2023 году продажи мерча «Светлого пепла луны» достигли 27 миллионов юаней с долей персонажей Ло Юньси в 67%. Недавно обнародованные данные в 33 миллиона юаней демонстрируют, что этот IP обладает чрезвычайно сильной способностью к «длинному хвосту» продаж, сохраняя стабильный сбыт даже спустя годы после завершения показа сериала.
Способность мерча «Светлого пепла луны» установить столь впечатляющий рекорд продаж во многом обусловлена успехом браслетов персонажей. Эта, на первый взгляд, нишевая категория мерча собрала на краудфандинговой платформе Zaodian Xinhuo более 7 миллионов юаней, а общий объем продаж превысил 10 миллионов.
Ли Сыюнь, основатель и главный продюсер продуктов WUDOLL, поделилась на сессии: «Результаты краудфандинга на платформе, честно говоря, превзошли наши ожидания. Потому что это совершенно новая категория. Это не копирование реквизита из сериала, а использование элементов персонажей в качестве источника вдохновения для дизайна. Это тип продукта, который раньше никто не видел».
Ли Сыюнь раскрыла, что эта креативная идея возникла благодаря интерактиву с фан-сообществом. Постоянно взаимодействуя с фанатами, общаясь и проводя опросы, они побуждали активных поклонников предлагать идеи и рекомендации для разработки мерча.
Популярность браслетов возникла благодаря случайному «выходу за пределы фан-базы». Во время показа «Светлого пепла луны» ведущие актеры Ло Юньси и Бай Лу надели тематические браслеты своих персонажей на промо-мероприятии «обход офисов». Их изысканное цветовое решение и дизайн мгновенно попали в цель эстетических предпочтений пользователей сети, и связанные с ними темы захватили тренды в соцсетях. Впоследствии такие товары, как браслет Мин Е и подвеска «Тяжелое перо» как у Ли Сусу, даже попали в тренды Taobao.
Согласно данным сервиса Xunyi среди зрителей «Светлого пепла луны» пользователи в возрасте 25–34 года составляют почти 70%, а в возрасте 35–44 года — более 20%, в сумме превышая 90%. Эта аудитория в основном состоит из работников с высокой покупательной способностью, что создает прочную клиентскую базу для продаж мерча.
Вклад личных персонажей Ло Юньси в продажи мерча «Светлого пепла луны» превысил 72%. Эта цифра вызвала глубокие размышления в индустрии о связи между личным влиянием актера и продажами сопутствующей продукции.
Фактически «доминирование» Ло Юньси в сфере продаж мерча проявилось и в сериале «Песня водяного дракона», где Ло Юньси исполнил главную мужскую роль, продажи мерча также были с большим отрывом на первом месте, а его личный вклад достиг 89%.
Еще раньше, в дораме «Удушающая сладость, заиндевелый пепел», хотя официально мерч, связанный с Жунь Юем, не выпускался, его браслет со слезой широко разошелся среди фанатов и до сих пор остается самым первым ассоциируемым запросом при поиске мерча по этой дораме.
Один фанат эмоционально высказался в соцсетях: «Один сериал, один персонаж – это можно считать случайностью. Но когда несколько персонажей обеспечивают такие продажи мерча — это все же впечатляет».
Что касается Ло Юньси, то от Жунь Юя до Таньтай Цзиня и Мин Е, а затем до Тан Лицы, он с каждым глубоко проникшим в сердца персонажем доказывает, что не только является выдающимся актером, но и обладает огромной коммерческой ценностью «главный по мерчу». Как почтительно выразились фанаты в соцсетях: «Отдаем честь певцу и актеру Ло Юньси! Чистые поклонники Ло Юньси-певца, чистые фанаты персонажей Ло Юньси – вместе создали это чудо продаж!»
Фан-клуб Ло Юньси
https://vk.com/fanclubluoyunxi
Ло Юньси | Luo YunXi |罗云熙 | Лео Ло | Leo Lo
#ФанклубЛоЮньси #ЛоЮньси #LuoYunxi #罗云熙 #ЛеоЛо #ЛоЛео