23 марта 2026 года, для продавцов Wildberries вступают в силу изменения, о которых молчат в официальных рассылках. Деньги с баланса теперь будут выводить не 2-3 недели, а до 5 недель. Одновременно меняется формула расчёта стоимости логистики — появляется загадочный «индекс распределения продаж», который будет влиять на каждый рубль, потраченный на доставку.
Я перелопатил внутренние документы и поговорил с людьми. Рассказываю, что на самом деле происходит и как не попасть на деньги.
Что изменится с 23 марта
Для продавцов на Wildberries в марте 2026 года произойдёт несколько ключевых изменений. Самые болезненные:
- Срок вывода денежных средств с баланса продавца увеличивается на 2 недели. Итого — около месяца, а точнее 5 недель. Деньги, которые вы заработали, будут заморожены на счетах маркетплейса почти полтора месяца.
- С 20 марта стоимость обратной доставки уже перестала быть фиксированной (50 рублей за единицу) и теперь зависит от объёма товара. Чем больше коробка — тем дороже вам обойдётся возврат брака или невыкупа.
- С 23 марта появляется показатель «индекс распределения продаж» (ИРП). Он будет влиять на стоимость логистики. Как именно — пока тайна, но суть в том, что если ваши товары плохо распределены по складам, вы будете платить больше.
- Значения коэффициента территориального распределения (КТР) тоже пересматриваются. Формула становится сложнее, а прозрачность — ниже.
Что говорит ФАС
20 марта, всего за три дня до вступления этих изменений в силу, Федеральная антимонопольная служба провела заседание Экспертного совета по развитию конкуренции в области информационных технологий.
Члены совета отметили, что маркетплейсы устанавливают разные условия для российских и иностранных продавцов. Размер комиссии создаёт невыгодные условия для предпринимательской деятельности. А инвестирование в цены продавцов без их согласия ущемляет права и продавцов, и покупателей.
ФАС потребовала от Wildberries и Ozon:
- до 3 апреля предоставить информацию о размерах комиссий для российских и иностранных продавцов;
- разработать и представить на согласование коммерческие политики, регламентирующие инвестирование в цены;
- изменить оферты и технический функционал, предусматривающий получение согласия продавцов на инвестиции.
Если требования не будут выполнены, служба примет меры антимонопольного регулирования.
Красиво сказано. Только вот изменения в логистике и выводе денег вступают в силу уже завтра, до того, как ФАС успеет что-то проверить.
Лазейка, о которой молчат
Я порылся в документах. Оказывается, новая формула расчёта логистики с ИРП и изменённым КТР будет работать не для всех. Есть категории товаров, которые под неё не попадают.
Но официально этот список нигде не публикуют. Продавцы узнают о том, что их товары попали под новую схему, только когда увидят списания. И оспорить это будет почти невозможно, потому что «формула коммерческая тайна».
Ещё один момент: срок вывода денег увеличивается до 5 недель, но если вы работаете с WB Кошельком и имеете статус «Максимальный», срок может быть сокращён. Это внутренняя информация, которой не делятся в открытых источниках.
Что делать продавцам
Я подготовил краткую инструкцию для тех, кто продаёт на Wildberries.
Шаг 1. Пересчитайте логистику
Если у вас товары в категориях «Бытовая химия» или «Красота», вы уже под ударом. С 4 марта на складах «Тула», «Котовск» и «Невинномысск» действует штраф 40 рублей за неправильную упаковку. С 23 марта добавятся новые расходы.
Шаг 2. Проверьте сроки вывода
Если вам нужны деньги на закупку товара, закладывайте запас в 5–6 недель. Иначе рискуете остаться без товара в пик сезона.
Шаг 3. Используйте WB Кошелек с максимальным статусом
Это единственный известный способ сократить срок вывода. Верификация может занять время, но оно того стоит.
Шаг 4. Готовьте документы для ФАС
Если списания покажутся вам необоснованными, фиксируйте всё. Жалоба в ФАС может стать реальным инструментом давления. Служба сейчас в активной фазе проверок, и каждое обращение будет рассматриваться.
Что будет дальше
ФАС дала маркетплейсам срок до 3 апреля. Это значит, что в начале апреля нас ждут новые разъяснения, а возможно, и корректировки оферт. Но пока служба будет разбираться, Wildberries успеет провести несколько платёжных циклов по новым правилам.
Для продавцов это означает одно: готовьтесь к тому, что деньги будут приходить медленнее, а расходы — расти. Прозрачность, которую обещает ФАС, наступит не раньше лета. А пока маркетплейс пользуется паузой.
Вопрос, который я задаю себе
Если ФАС уже зафиксировала нарушения и потребовала их исправить, почему новые правила вступают в силу до того, как эти нарушения будут устранены?
Ответ прост: пока есть формальный повод («мы предупредили, мы дали срок»), компания будет продолжать. А продавцы будут платить.
Уже заметили изменения в списаниях или сроках вывода? Напишите в комментариях.