Человеком не нужно управлять грубо (как в тоталитарных режимах), если можно выстроить систему, в которой он сам захочет делать то, что нужно системе. Это называется «мягкая сила» или биополитика (термин философа Мишеля Фуко).
Как это делается? Какими рычагами воздействуют на встроенные шаблоны?
Социальный шаблон — самый мощный кнут и пряник: «Что скажут люди?». Нам с детства вшивается шаблон «нормальности».
Как это работает: Общество создаёт образ «успешного/хорошего человека».
Инструменты управления: Стыд и поощрение.
Стыд: Тебе стыдно быть безработным, одиноким, жить с родителями в 30 лет или работать не по специальности. Этот стыд заставляет тебя вписываться в шаблон, даже если тебе это не нужно.
Поощрение: Тебя хвалят («молодец, устроился на стабильную работу!»), когда ты следуешь шаблону. Мозг получает дофамин от одобрения, подсаживаясь на эту иглу.
Результат: Ты покупаешь машину не потому, что она тебе нужна, а потому что «в твоём возрасте пора». Ты женишься/выходишь замуж, потому что «часики тикают», а не потому что встретил человека.
Экономические шаблоны:
«Дом — работа — ипотека» — это классика индустриального и постиндустриального общества. Системе нужны предсказуемые винтики.
Как это работает: тебя убеждают, что безопасность — это высшая ценность.
Шаблон «школа-вуз-работа» создаёт предсказуемость.
Инструменты управления: кредиты и социальные обязательства.
Кредит/Ипотека: Это золотая клетка. Взяв ипотеку, человек вынужден 15–20 лет терпеть нелюбимую работу, бояться увольнения и не бунтовать. Он становится максимально удобным и управляемым сотрудником.
Пенсия: Надежда на «светлое будущее» в старости заставляет людей терпеть неудовлетворительное настоящее. Мы живём не сейчас, а ради шаблонной цели «выйти на пенсию и зажить».
СМИ и соцсети (раньше — религия, сейчас — алгоритмы) формируют матрицу восприятия реальности. Это информационный шаблон, который называется «повестка дня».
Как это работает: Нам не говорят, что думать, нам говорят, о чём думать.
Инструменты управления: Фильтры реальности.
Повестка: Если телевизор и ленты соцсетей полны новостей про кризис, политику или скандалы — вы думаете об этом.
Вы перестаете думать о своей жизни, самореализации или о том, что система несовершенна. Ваша энергия уходит на переживания.
Стандарты красоты/успеха: Нам показывают «идеальную картинку» (жизнь блогеров, инстаграмные тела).
Это создаёт невроз и желание соответствовать. Мы покупаем ненужные товары, чтобы хоть немного приблизиться к этому цифровому шаблону.
Школа и институты часто не столько учат, сколько дисциплинируют. Создается образовательный шаблон: «Сиди и не высовывайся».
Как это работает: Система образования, созданная в эпоху индустриализации, готовила послушных рабочих и клерков.
Инструменты управления: система оценок и единообразие.
Оценки: Ребёнка приучают, что его ценность определяется внешней оценкой (пятёркой). Вырастая, такой человек ждет, что кто-то (начальник, государство, муж/жена) оценит его и скажет, правильно ли он живет.
У него атрофируется внутренний компас.
Уравниловка: Всех стригут под одну гребенку. Тех, кто выбивается (творческих, гиперактивных, инакомыслящих), либо «лечат» таблетками, либо вызывают родителей в школу. Так убивают способность мыслить нестандартно.
Самый глубокий уровень — это «Страх свободы». Психолог Эрих Фромм написал об этом книгу «Бегство от свободы».
Как это работает: Быть свободным — страшно. Страшно брать ответственность за свою уникальную жизнь.
Инструменты управления: Предложение готовых смыслов.
Человеку проще примкнуть к толпе, партии, религии или субкультуре и жить по её шаблону, чем каждый день задавать себе вопрос: «Кто я?» и «Чего я хочу на самом деле?».
Управление здесь происходит через снятие тревоги. Тебе говорят: «Не парься, просто следуй этим правилам, и ты будешь спасен/успешен/счастлив». Это снимает груз выбора, но превращает тебя в биоробота.
Управление через шаблоны работает потому, что оно незаметно.
Тебе кажется, что ты сам хочешь новый айфон, сам хочешь стабильную работу и сам хочешь похудеть к лету.
Но если разобраться, откуда всё это берётся, откуда растут ноги у этих желаний, часто оказывается, что за ними стоит страх, навязанный стыд или чужая рекламная кампания.
А какой из этих шаблонов самый сильный в твоей жизни?