Юридическое сопровождение сделки с Китаем: 5 этапов, которые защитят ваш бизнес

В данной статье разберем, как правильно выстроить юридическое сопровождение сделки по приобретению товара в Китайской Народной Республике.

Многие российские предприниматели теряют деньги не на качестве товара, а на ошибках в работе с поставщиком. Правильная юридическая структура сделки — это не просто договор, а система защиты.

Юридическое сопровождение делится на 5 ключевых этапов.

✅ 1. Проверка поставщика

Это самый важный шаг. Если его сделать качественно — безопасность сделки обеспечена на 90%.

Что мы проверяем:

• общие данные о компании;
• регистрационные данные;
• судебную и исполнительную историю;
• историю штрафов, ограничений, задолженностей;
• историю изменений в компании;
• наличие интеллектуальной собственности;
• количество сотрудников в штате;
• финансовые показатели: прибыль, убытки, обороты, дебиторскую и кредиторскую задолженность, зарплатный фонд.

Примеры таких проверок вы можете посмотреть на нашем сайте.

Вывод:
С таким поставщиком можно работать:

• если он ведет деятельность много лет;
• имеет устойчивые финансовые показатели;
• и чистую судебную историю.

📝 2. Составление юридического грамотного договора

Наша задача — не просто написать договор, а сделать его инструментом защиты.

Что важно учесть:

• чтобы договор соответствовал законодательству РФ и КНР;
• чтобы в нем не было нарушений валютного законодательства;
• чтобы в зависимости от условий договора поставщика можно было привлечь к ответственности обратившись в суд или арбитражную комиссию
• чтобы нормы ответственности были сформулированы так, чтобы поставщику было невыгодно нарушать договора.

Юридически грамотный договор — это ваш главный актив в случае спора.

💬 3. Коммуникация с поставщиком для согласования всех условий договора

Для согласования всех условий договора создается общая группу в WeChat, где находятся:

• переводчик владеющий юридической лексикой;
• юрист;
• заказчик;
• поставщик.

Почему переговоры, по согласованию условий договора, важно проводить с участием юриста?

Потому что юрист мотивирует поставщику необходимость принятия условий договора, связанных с качеством товара, сроками поставки, условиями оплаты и другие условиями.

Пример:

Многие российские предприниматели соглашаются на 100% предоплату.
⚠️ Это самый рискованный вариант: все риски лежат на покупателе.

В мировой практике стандарт — FOB 30/70:

• 30% предоплаты;
• поставщик выполняет экспортные формальности и передает товар транспортной компании;
• после того как груз вышел из порта Китая, заказчик оплачивает оставшиеся 70%.

При такой схеме:

• заказчик защищен от недобросовестных действий, в том числе, в виде оставления товара у себя после получения остатка оплаты;
• поставщик не может «выкручивать руки» покупателю меняя стоимость или условия поставки;
• риски распределены равномерно.

Да, поставщики не всегда охотно идут на такие условия.
Задача юриста — объяснить, почему это выгодно обеим сторонам.

🌏90% компаний в мировой торговле работают именно на таких условиях.
Почему российские предприниматели продолжают платить 100% и ждать милости поставщика — загадка. Мы оберегаем своих клиентов от таких ситуаций.

🖊️ 4. Фиксация подписания договора

Это технический, но критически важный этап.
Для того, чтобы можно было обратиться в суд и взыскать с поставщика штрафы, пени, неустойки или вернуть оплаченные средства при невыполнении, каких то условий поставки, нужно что бы договор был подписан и заверен печатью китайской компании должным образом, в противном случае Вы рискуете не отстоять Ваши законные права и интересы.

Вы можете иметь идеальный договор, но если он подписан неправильно — в суде вы окажетесь безоружны.

🔍 5. Две обязательные инспекции

После того как договор подписан и предоплата произведена, рекомендуется провести еще два контрольные проверки.

1. Инспекция после готовности товара

Проверка качества готовой продукции на складе поставщика.

Если дефекты выявлены на этом этапе:

• их можно доработать;
• перепроизвести партию;
• получить существенную скидку.

Если дефекты обнаружатся уже в России — исправлять что-либо будет поздно.

2. Проверка погрузки товара в контейнер

На этом этапе мы сверяем приобретенную продукцию по инвойсу с тем, что реально загружается в контейнер.

Это защищает вас от:

• подмены товара;
• пересортицы;
• подмочки;
• боя при транспортировке.

И главное — на таможне в России вас не ждут неприятные сюрпризы.

Юридическое сопровождение сделки с Китаем — это не бюрократия, а экономия денег и нервов. Если вам нужно юридическое сопровождение сделки с китайским поставщиком — пишите нам в Telegram.