История моего клиента и владельца бизнеса
9 лет международного бизнеса. Чеки от 150к до 3 МИЛЛИОНОВ.
Проблема: Крупные VIP-контракты срываются один за другим на финишной прямой. Владелец в ярости: "Почему я теряю миллионы?!"
Погружаюсь в изучение процессов компании. То, что увидела — ВАУ.
Топ-менеджеры готовят расчёты, презентации, аналитику и т.д. А переговоры с VIP клиентами ведет — сам владелец.
Его бессознательное кричит "НЕТ": лишние 3% комиссии менеджеру за сделку кажутся несправедливыми за недолгую бумажную работу. "Он потратил 2 часа, а я 2 месяца готовил почву!"
Причина: Подсознание владельца компании саботировало крупные сделки. Ни владельцу профит, ни топам мотивация. Все в минусе.
Решение: Пересчитали со следующего месяца % по сделкам. Каждый (сознание + бессознательное) СОГЛАСЕН. Диагностика подтвердила: ✅
Итог следующих месяцев после нашей работы: х2 выручка стабильно