На крупнейшей строительной выставке «Мосбилд» ForumHouse провел уже традиционную конференцию, посвященную актуальным вопросам российского ИЖС. Главный вывод круглого стола «Пульс ИЖС. Как себя чувствуют строительные компании?» - в прошлом году рынок выжил и не просел по прибыли исключительно за счет премиум‑сегмента.
Мероприятие, организованное FORUMHOUSE под модерацией Алексея Кутейникова, собрало ведущих игроков рынка ИЖС. Несмотря на скромный формат (всего 40 кв. м для 40 участников), интерес к дискуссии оказался настолько высоким, что слушатели стояли в очереди, чтобы послушать спикеров, а затем – во всех проходах и не хотели расходиться. Вместе с этим, кулуарная обстановка позволила спикерам откровенно обсудить реальное положение дел в отрасли.
Сопредседатель правления Ассоциации деревянного домостроения и гендиректор компании «ДДМ‑Строй» Вера Вавилова поделилась своей оценкой ситуации на рынке: «В прошлом году была сильная просадка, однако именно спрос на премиальные продукты позволил выйти в прибыль на уровне 2024 года. Этот год начался хуже», — констатировала она.
Другие эксперты подтвердили, что после завершения массовой льготной ипотеки рынок ИЖС серьёзно трансформируется и подтверждают сдвиг в премиальный сегмент. Из‑за сокращения спроса в массовом и среднем сегментах многие подрядчики переориентируются на бизнес‑класс. По словам участников рынка, «обычные люди пропали, остались состоятельные» — и компаниям приходится адаптироваться к работе с новой аудиторией.
Одна из компаний отчиталась о росте выручки на 30 % благодаря переходу в бизнес‑класс: стандартные дома комфорт‑класса просели, но продажи премиальных объектов компенсировали потери.
Средний чек на строительство дома вырос почти в два раза, с 12 млн руб. в 2024 году до 25 млн руб. в 2025‑м, поделился Александр Дубовенко. Эксперты связывают это не только с ценовым фактором, но и с изменением самого продукта — использованием более дорогих материалов и технологий.
Компании вынуждены переучивать отделы продаж: менеджеры привыкли к высокому спросу и теперь учатся заново выстраивать коммуникацию с требовательными клиентами премиум‑сегмента.
В ходе целого дня конференции эксперты также затронули широкий круг стратегических вопросов отрасли: демографические вызовы для городской среды; перспективы комплексного малоэтажного девелопмента; новые бизнес‑модели, предполагающие объединение производителей и строительных компаний.
Несмотря на сложности, ИЖС остаётся важной частью строительной отрасли. Ключевой тренд ближайшего времени — ставка на премиальный спрос и глубокая перестройка бизнес‑моделей под изменившиеся условия рынка.