1. Оценивают рекламу по количеству заявок, а не по прибыли.
10 заявок по 500 ₽ могут быть хуже, чем 4 заявки по 1500 ₽.
Главный вопрос не «сколько лидов», а:
• сколько продаж
• какая маржа
• сколько денег осталось после рекламы
Реклама должна приносить прибыль, а не красивые отчёты.
2. Смотрят только на цену клика
«Клик дорогой — реклама плохая».
Но:
• дорогой клик может приводить платёжеспособную аудиторию
• дешёвый клик часто даёт пустой трафик
Считать нужно не CPC, а:
• стоимость заявки
• стоимость клиента
• ROMI
Иначе вы оптимизируете не то, что влияет на деньги.
3. Делегируют без контроля цифр.
Предприниматель говорит:
«Я в этом не разбираюсь, пусть специалист делает».
И перестаёт:
• смотреть отчёты
• понимать показатели
• задавать вопросы
В итоге реклама превращается в «чёрный ящик».
Без контроля нет управления.
4. Не знают свою юнит-экономику.
Если вы не можете ответить:
• сколько стоит привлечение клиента
• сколько клиент приносит прибыли
• какая допустимая цена лида
— вы не можете принимать решения.
Без юнит-экономики любая реклама — это игра в угадайку.
5. Останавливают рекламу через 3–5 дней «без результата»
Алгоритмам нужно время на обучение.
За первые дни:
• идёт сбор статистики
• тестируются сегменты
• выявляются неэффективные ключи
Если вы выключаете рекламу раньше накопления данных — вы обнуляете процесс.
6. Не тестируют гипотезы.
Запустили одну связку:
объявление → аудитория → оффер
И ждут чуда.
Но рост происходит только через тесты:
• разные заголовки
• разные офферы
• разные сегменты
• разные посадочные страницы
Без тестирования нет масштабирования.
7. Работают без стратегии.
Реклама запускается хаотично:
• сегодня одна акция
• завтра другая
• послезавтра новый подрядчик
Нет:
• воронки
• системы прогрева
• плана масштабирования
В результате реклама не усиливает бизнес — а просто «крутится».