Классическая воронка продаж «мертва

Классическая воронка продаж «мертва». ВЦИОМ подтвердил

Принёс вам свежее исследование ВЦИОМ про рекламу.

И там, на самом деле, всё довольно показательно.

Где люди вообще узнают о товарах:

• Маркетплейсы — 43%

• Поиск — 34%

• Соцсети и мессенджеры — 28%

• Блогеры — 27%

• ТВ — 21%

💲То есть классическая воронка «увидел рекламу → пошёл гуглить → купил» уже давно развалилась.

Маркетплейсы стали одновременно и витриной, и поиском, и отзывами. Всё в одном месте.

А главный фактор — вообще не реклама.

🐈А отзывы.

Их учитывают 72% опрошенных.

И вот ключевая мысль: потребительское доверие сместилось с тех, кто громче рекламирует, к тому, что пишут реальные люди.

Самое интересное — поведение после рекламы:

👉84% после интернет-рекламы идут искать дальше или запоминают бренд.

👉У офлайна (ТВ, билборды) — это 76%.

Разница вроде небольшая, но по факту это про управляемость спроса.

Цифровые каналы его догревают, тогда как офлайн работает больше как напоминание о себе.

💻Братцы, мы движемся в сторону Китая. И очень быстро.

Там уже давно нормой стала модель, где контент — это сразу витрина и касса.

Смотришь стрим — покупаешь прямо в нём. Читаешь пост — кнопка “купить” тут же.

У нас пока ещё сохраняется этап «пойду посмотрю», но по факту он всё чаще происходит внутри тех же маркетплейсов и соцсетей.

И вишенка:

88% хотят, чтобы реклама была ненавязчивой.

То есть рынок выглядит буквально так — реклама должна продавать, но делать вид, что она не реклама.

💎Ничего не напоминает?

Нативная реклама. Интеграции.

“Кстати, я пользуюсь…”

Люди хотят покупать, но не хотят, чтобы им продавали. Парадокс? Нет, новая норма.

Что это значит для тех, кто в теме:

⚫️ Отзывы важнее рекламы — работайте с репутацией, а не с бюджетом на баннеры

⚫️ Маркетплейсы = новый поиск — если тебя там нет или ты плохо ранжируешься, ты не существуешь

⚫️ Контент = продажа — не “посмотри и иди купи”, а “смотри и покупай сразу”

⚫️ Реклама должна быть незаметной — чем меньше похоже на рекламу, тем лучше работает

⚡Вывод:

Старая модель рекламы умирает. Новая — это гибрид контента, соцдоказательства и мгновенной покупки.

Китай уже там. Мы идём следом.

Кто понял — тот адаптируется.

Кто нет — будет тратить бюджеты на баннеры, которые никто не смотрит.

🤖Saramudvlad | Связь со мной 💸

Мой Max 💜