В конце марта российская компания «АйТи-Баланс» заявила о том, что начинает работать в Узбекистане. У нее есть готовые технологические решения и огромный опыт работы с крупнейшими федеральными электронными торговыми площадками России, и теперь готова внедрять его на рынке нашей страны.
Сам факт того, что компания с таким бэкграундом — а это разработка и поддержка систем для АО «ТЭК-Торг», ЭТП ГПБ и решений для «Трубной металлургической компании» — выбирала Узбекистан для международной экспансии, говорит о многом. Это не попытка освоить периферийное пространство. Это взвешенное решение о выходе на динамично растущий рынок, где местный бизнес давно внедряет цифровые решения, а значит есть необходимый спрос.
Для тех, кто внимательно следит за развитием страны, это особенно показательно. Узбекистан уже давно не ассоциируется с хлопком и золотом. Сегодня он становится точкой притяжения для крупных игроков, работающих в сфере цифровых продуктов и высоких технологий. «АйТи-Баланс» предлагает узбекистанским компаниям и предпринимателям решения, которые уже доказали свою эффективность: это автоматизация закупочных процедур, такие как собственная разработка «Баланс.Торги», платформа LinkBox для ИИ-сопоставления товаров, решения для B2B-сектора и компетенции в области DevOps и искусственного интеллекта.
Узкая ниша, широкие горизонты: чем компания может быть полезна
Чтобы понять, почему выход этой компании — событие не рядовое, стоит присмотреться к ее специализации. Основатель и генеральный директор «АйТи-Баланс» Сергей Кучулин, по образованию физик-ядерщик. Он прошел путь от бизнес-аналитика до управленца, и при создании собственной компании выбрал, казалось бы, узкую нишу — электронные торговые площадки.
В одном из своих интервью он признавался, что вхождение на рынок, где уже присутствовали крупные компании, был непростым.
«Во-первых, нужно доказать заказчикам, что мы лучше, чем остальные, предлагаем более удобный и комфортный сервис. Во-вторых, нужно предложить лучшее соотношение «качество-цена». В-третьих, и это самое главное, нужно всегда держать слово и выполнять взятые на себя обязательства, во что бы то ни стало. И поэтому желание клиента для нас – закон! Тем не менее выбор заказчиков не был случаен, поскольку мы определили целевую аудиторию исходя из наших имеющихся компетенций, и они оказались востребованы определенным кругом федеральных и коммерческих ЭТП. Это стало нашим серьёзным конкурентным преимуществом!» - рассказывал он.
Но именно в этой нише кроется огромный потенциал, решил основатель компании и не прогадал. Кучулин добился того, что компания стала резидентом «Сколково», вошла в топ-100 ИТ-лидеров России и получила премию «Меркурон-2025». Это наглядно подтверждает высокий уровень компетенции ее специалистов.
В Узбекистане идет активный процесс освобождения государственных и корпоративных закупок от бумажного документооборота. Поэтому предложение компании — это не просто покупка очередного «софта», а системное решение многих вопросов.
Как пояснял Дмитрий Панин, заместитель генерального директора по развитию компании АйТи-баланс, «преимущество нашей платформы в первую очередь — это универсальность и адаптивность, ее можно брать за основу для разработки ЭТП под любую компанию, в ней не будет лишних функций. Мы создаем платформу для клиента по модульному принципу - собираем набор функций под его требования. Второе преимущество – удобство использования, мы тщательно изучили недостатки таких площадок и создали оптимальный формат. И третье – это цена, значимый фактор при выборе продукта».
Это значит, что крупный заказчик — будь то металлургический комбинат или строительный холдинг — может получить платформу, идеально заточенную под свои процессы: с интеграцией в 1С, с двухэтапными торгами, с системой рейтингов и черных списков контрагентов.
Например, для одного из клиентов «АйТи-Баланс» внедрение такой площадки с комплексом индивидуальных настроек сократило время на проведение закупок на 40%. В условиях, когда скорость принятия решений напрямую конкурентоспособна, это весомый аргумент. А для местных поставщиков важным плюсом становится то, что на собственных площадках заказчика им не нужно платить за участие в торгах — барьеры убираются, а количество предложений растет.
Взгляд на корни успеха
Секрет устойчивости «АйТи-Баланс» кроется не только в технологиях, но и в подходе к формированию команды. В интервью Сергей Кучулин не раз подчеркивал, что основу успеха составляет «семейственность, взаимовыручка и понимание того, что мы делаем общее дело». Интересно, что компания долгое время развивалась в подмосковной Черноголовке — наукограде с мощной академической традицией. Это место, где ученые и инженеры традиционно решают задачи на стыке фундаментальной науки и практики.
С выходом на рынок Узбекистана, компания принесла сюда не только свои код и алгоритмы, но и эту культуру ответственности. Как говорил Кучулин, не только технические решения, но и именно умение «держать слово» и доказывать компетенции крупным заказчикам помогло им пройти путь от небольшой команды до одного из серьезных игроков на российском рынке и резидента IT Park Uzbekistan в 2026-м. Это важный момент: несмотря на бурное развитие цифровых технологий и внедрение искусственного интеллекта, надежность партнера ценится не меньше, чем инновационность.
Синергия опыта: почему Узбекистан — идеальная среда для этого старта
Приход крупных российских и других международных компаний в Узбекистан – это прямое следствие системной работы, которая ведется в стране в последние годы. Она началась 30 июня 2017 года, когда президент Шавкат Мирзиёев подписал указ «О мерах по коренному улучшению условий для развития отрасли информационных технологий в республике». А 5 октября 2020 года он утвердил стратегию «Цифровой Узбекистан — 2030». Самое главное, в других документах были четко прописаны меры по ее реализации.
И теперь результаты этой работы говорят сами за себя: по итогам 2025 года Узбекистан вошел в топ-10 мирового рейтинга GovTech, экспорт IT-услуг вырос в 4,5 раза, составив около $1 миллиарда.
В IT Park сегодня работают более 3500 компаний-резидентов – и это не просто показатели для отчетности, а свидетельство того, что здесь сформирована самая настоящая живая экосистема.
Можно не сомневаться, что в эту экосистему отлично впишется и российская «АйТи-Баланс». Ее огромный опыт, который накоплен в ходе работы с российским бизнесом и госструктурами, и в Узбекистане станет востребованным инструментом. Теперь ее багаж знаний и технологии стали доступными и для узбекистанских предприятий.