_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. В прошлом году наша команда работала в 30+ нишах в Товарах и Услугах. Но главное — мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито.
_______________________________
Вступление
Ниша «Пластиковые окна» — классика: конкуренция высокая, клиенты избалованы, звонят в 3–5 компаний подряд. Многие уверены, что на Авито там ловить уже нечего. Сегодня покажем наш свежий кейс, как можно.
Исходные данные
• Компания по продаже и установке ПВХ‑окон, регион: Татарстан.
• Ранее на Авито пытались справиться самостоятельно, не хватало заявок, контакт был дорогой.
• Цель: от 200 контактов в месяц при стоимости до 300 ₽ за обращение.
• Факт на старте: основные лиды из контекстной рекламы и сарафана, стоимость заявки на Авито около 600 ₽.
Задача
Пересобрать аккаунт на Авито и сделать так, чтобы канал давал стабильный поток обращений в пределах заданного CPL, не просаживая качество лидов.
Что мы сделали:
1. Аналитика ниши и конкурентов.
Разобрали топ‑объявления по запросам «пластиковые окна», «остекление балконов», «окна ПВХ», посмотрели цены, офферы, фото, сделали сравнительный анализ.
2. Упаковка профиля и объявлений.
• Оформили профиль: логотип, баннер, описание, фото работ, блок доверия.
• Собрали линейку объявлений: окна, балконы, остекление лоджий, остекление под ключ.
• Под каждое объявление сделали 6–8 живых фото и 2 инфографики с выгодами и акциями.
3. Тексты и УТП.
Тестировали несколько форматов: «цена за окно», «фиксированная рассрочка», «скидка на монтаж при заказе до конца месяца», выбрали связки, которые дают лучший CTR и ПФ.
4. Реклама на Авито и оптимизация.
• Подключили платное продвижение для самых сильных объявлений, начали с небольших ставок, пошагово повышали устраивающих показателей.
• Еженедельно чистили слабые объявления, перераспределяли бюджет только туда, где реально есть обращения.
5. Обработка заявок и скрипты.
Помогли с регламентами по ответам, прописали скрипты под типовые вопросы, проконсультировали по привязке CRM, чтобы не терять лиды и видеть конверсию в договор.
Результат
Примерно через 1,5 месяца работы (когда получили результаты полного месяца с нами) увидели следующую картину:
• Рекламный бюджет: около 75 000 ₽ / месяц.
• Средняя стоимость контакта (звонок, сообщение): 260 ₽.
• Контактов в месяц: 293, что в 4 раза больше, чем на старте! При этом конверсия в выезд замерщика и договор растёт по мере доработки скриптов.
• Авито стало отдельным стабильно работающим каналом, который в части заявок и особенно их стоимости, обошёл контекст.
_______________________
Кейс важен даже не цифрами, а логикой: мы строим систему, где действительно важны детали. Упаковка профиля не сработает без объявлений с хорошими УТП и правильным SEO. Реклама не даст результата без грамотной обработки лидов и т.п.
Не получается «раскачать» бизнес на Авито? Ждем на бесплатный аудит — проанализируем нишу, конкурентов и ваш аккаунт. Как минимум, получите пользу и взгляд со стороны.
_____________________________
Не хотите на аудит - подписывайтесь на Дзен, продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых я рассказываю! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!