Российский рынок интернет-торговли по итогам 2025 года достиг 13,4 трлн рублей, увеличившись на 19%. Однако динамика развития заметно замедляется: темпы роста количества заказов снизились до 24% — это минимальный показатель за последние восемь лет.
По данным отчёта «Интернет-торговля в России 2026», подготовленного Data Insight, общее число заказов составило 8,3 млрд. Аналитики отмечают, что рынок постепенно переходит в стадию зрелости.
Рынок растёт, но уже иначе
Замедление фиксируется как в денежном выражении, так и по количеству заказов. При этом меняется структура потребления: покупатели всё чаще делают небольшие, но регулярные покупки.
Это отражается на среднем чеке — в 2025 году он снизился на 5%, до 1610 рублей. Среди причин — укрепление рубля и рост доли маркетплейсов.
Доминирование маркетплейсов усиливается
Крупные платформы продолжают концентрировать рынок:
- 81% всех заказов
- 62% общего оборота
Фактически маркетплейсы становятся основной точкой входа для продавцов и покупателей, усиливая консолидацию отрасли.
Доля eCommerce в розничной торговле достигла 25,6%, а в непродовольственном сегменте впервые превысила 50%.
Отдельные сегменты продолжают расти
Несмотря на общее замедление, отдельные категории сохраняют высокую динамику:
- eGrocery — около 1,5 трлн рублей (+23%)
- ePharma — около 475 млрд рублей (+22%)
Что дальше
По прогнозам Data Insight, рост сохранится, но продолжит замедляться. В 2026 году рынок может превысить 15 трлн рублей, а количество заказов — достичь 10 млрд.
Средний чек при этом, вероятно, будет снижаться и дальше — за счёт перехода к более частым покупкам меньшего объёма.
Новая реальность для бизнеса
Эксперты отмечают, что маркетплейсы остаются ключевым каналом продаж, но одновременно становятся самым затратным. В этих условиях компаниям приходится:
- жёстко контролировать цены и маржу
- автоматизировать работу с площадками
- снижать зависимость от одного канала
Всё большее значение приобретает работа с данными и развитие собственного бренда, тогда как маркетплейсы превращаются в инструмент масштабируемых продаж и тестирования спроса.
Интересна тема?
Подпишитесь на наши новости: Блог | MAX | VK | Дзен | Телеграм
Продаете и покупаете промышленные товары, сырьё, материалы и оборудование? Платформа для оптовых производителей и предпринимателей: Маркетплейс Первая Миля | Подробнее