Wildberries продолжает развивать B2B-направление. На этот раз обновление серьезное: площадка стала больше похожа на полноценный маркетплейс для корпоративных клиентов. Разбираем, что изменилось, какие комиссии и стоит ли подключаться.
Sellery.pro — платформа поиска исполнителей для любых задач на маркетплейсах — помогает селлерам быстро адаптироваться к новым каналам продаж и не тратить время на самостоятельные эксперименты.
Что было раньше?
До недавнего времени продавать оптом на Wildberries можно было только по модели DBS. Это означало, что продавец сам занимался доставкой, сам общался с клиентом, сам решал все вопросы. По сути, B2B-площадка была просто витриной, а всю логистику и коммуникацию селлер брал на себя.
Многие не подключались именно из-за этого: слишком много возни, слишком мало автоматизации.
Что изменилось сейчас?
Wildberries значительно обновил свою B2B-площадку. Теперь добавили:
- FBS — продавец хранит товар на своем складе, но доставку до клиента осуществляет Wildberries
- Самовывоз — корпоративный клиент может забрать товар самостоятельно
По сути, это теперь полноценный маркетплейс-флоу, но под корпоративных клиентов. Продавец получает тот же удобный интерфейс, ту же логистику от WB, но продает не розничным покупателям, а оптом.
Что с комиссиями?
До конца года Wildberries запустил акцию по снижению комиссий на 6–7 процентных пунктов для B2B в зависимости от модели продаж.
То есть если вы работаете через FBS, DBS или Click&Collect — комиссия будет ниже, чем обычно. Это серьезный стимул протестировать канал, пока условия выгодные.
Кому это подходит?
B2B-площадка Wildberries — это не для всех. Но если вы попадаете в один из этих сценариев, стоит присмотреться:
1. Вы продаете товары, которые нужны бизнесу
Офисная мебель, канцелярия, техника, упаковка, расходные материалы, спецодежда — всё это корпоративные клиенты закупают регулярно и большими объемами.
2. У вас есть остатки или сток
Розница не выкупает, а оптом можно уйти большими партиями. B2B-площадка — канал для утилизации остатков без демпинга.
3. Вы хотите диверсифицировать каналы продаж
Зависимость только от розницы — риск. B2B дает стабильные заказы и предсказуемый денежный поток.
4. Вы уже работаете с юрлицами вручную
Если у вас есть корпоративные клиенты, но вы общаетесь с ними через WhatsApp и Excel — выход на B2B-площадку WB автоматизирует процесс.
В чем риски и сложности?
Пока площадка новая, есть нюансы, которые нужно учитывать.
1. Система еще «обкатывается»
Как с любым новым инструментом, возможны баги, задержки, неочевидные моменты.
2. Нужна отдельная логистика под опт
Оптовые заказы — это другой масштаб упаковки, отгрузки и документооборота.
3. Конкуренция пока низкая, но вырастет
Те, кто зайдет первыми, заберут аудиторию. Потом будет сложнее.
Где брать помощь с B2B?
Разобраться в новой площадке, настроить FBS, подготовить товары к оптовым продажам — задачи, которые требуют времени и экспертизы. Не обязательно делать всё самому.
На Sellery.pro вы найдете проверенных исполнителей, которые уже разобрались в B2B-площадке Wildberries:
- Менеджеры маркетплейсов — подключат и настроят B2B-продажи под ваш товар
- Аналитики — посчитают, стоит ли овчинка выделки именно в вашей нише
- Логисты — помогут с оптовой упаковкой и отгрузкой по новым правилам
- Специалисты по документообороту — наладят счета, акты и закрывающие документы для юрлиц
Sellery.pro — это не просто база исполнителей. Это платформа, где вы за один запрос получаете несколько коммерческих предложений от проверенных профи. Экономите время, нервы и деньги. Особенно когда нужно быстро реагировать на новые возможности — как запуск B2B на WB.
Что говорят те, кто уже пробовал?
Вопрос к сообществу. Официальных массовых отзывов пока мало, но в чатах селлеры обсуждают.
Одни говорят: «Залетел, получил первый заказ через неделю, комиссии реально ниже».
Другие: «Пока тихо, заказов нет, видимо, площадку еще не раскрутили».
Как обычно с новыми инструментами — нужно тестировать на своем товаре. Универсального ответа «работает или нет» нет.
Стоит ли подключаться?
Если у вас есть товар, который потенциально интересен бизнесу — да, стоит протестировать. Хотя бы потому, что:
- До конца года сниженные комиссии — выгодное окно
- Конкуренция пока низкая — можно занять место
- Это новый канал продаж без дополнительных вложений
А если не уверены в своих силах — делегируйте настройку профессионалам с Sellery.pro. Они уже знают, как подключать B2B, на что обращать внимание и как не наступать на грабли.
Главный вывод
Wildberries обновил B2B-площадку — теперь это полноценный маркетплейс для оптовых продаж с FBS, самовывозом и сниженными комиссиями. Новый канал стоит тестировать тем, у кого есть товары для бизнеса. Пока конкуренция низкая, а условия выгодные.
А вы уже пробовали B2B на Wildberries? Делитесь опытом в комментариях — вместе разберемся, работает или пока сыро. 👇