На фоне подорожания обуви на 59% и одежды на 36%, продажи в бутиках упали на 11%.
Ирина Ли
В российском ритейле первой половины 2026 года зафиксирована глубокая трансформация потребительской модели. Согласно данным аналитических сервисов (Чек Индекс, Платформа ОФД), количество покупок новой одежды и обуви в магазинах по итогам прошлого года снизилось на 11%. При этом средний чек вырос, достигнув в среднем 3000 рублей за единицу товара. Рост стоимости на фоне падения спроса указывает не на увеличение доходов граждан, а на инфляционное давление и усложнение производственных цепочек.
Ценовые ножницы локального производства
Российские бренды, занявшие ниши ушедших международных сетей, столкнулись с системным ростом себестоимости. За последние три года одежда в РФ подорожала в среднем на 36%, а обувь — на 59%.
Высокая цена отечественных марок объясняется структурой производства. Доля зарубежных тканей, фурнитуры и химических компонентов в конечном изделии среднего сегмента по-прежнему составляет до 80%. Кадровый дефицит в легкой промышленности и удорожание логистики параллельного импорта напрямую закладываются в ценник. В результате джинсы локального бренда сегодня стоят в 2,5–3 раза дороже, чем аналогичные модели масс-маркета в 2021 году.
Вторичный рынок: от экономии к стратегии
На этом фоне ресейл перестал быть нишевым явлением. В 2025 году объем только люксового сегмента подержанных вещей вырос на 10%, достигнув 253 млрд рублей. В массовом сегменте динамика еще заметнее: количество посещений сетевых секонд-хендов в крупных городах увеличилось на 60% год к году.
Около 43% россиян регулярно рассматривают покупку товаров, бывших в употреблении. Мотивация покупателей изменилась: теперь это не только способ сэкономить, но и возможность получить доступ к вещам ушедших западных брендов, которые по своим эксплуатационным характеристикам зачастую превосходят новые бюджетные предложения из стран Азии.
География «донашивания»
Интерес к вторичному рынку распределен по стране неоднородно:
- Дальний Восток и Владивосток: Традиционное лидерство за счет отлаженных каналов поставок качественного ресейла из Японии и Южной Кореи. Здесь подержанные товары часто воспринимаются как более надежная альтернатива новому импорту.
- Москва и Санкт-Петербург: Лидеры по темпам роста «цифрового ресейла». В столицах доля тех, кто покупает б/у электронику и брендовую одежду через платформы вроде Авито или специализированные бутики, достигла 45%. Здесь это позиционируется как «осознанное потребление».
- Поволжье и Урал (Екатеринбург, Казань): Здесь ресейл наиболее востребован в категориях товаров с коротким циклом использования — детские вещи, товары для дома и дачи.
- Малые города: В депрессивных регионах секонд-хенд остается жизненной необходимостью. Доля трат на подержанную одежду в общем бюджете семьи на гардероб здесь может достигать 70–80%.
Ресурсный предел и качество «завтрашнего дня»
Анализ рынка выявляет скрытую проблему: истощение запасов качественных вещей. Основу текущего ресейл-предложения составляют коллекции 2019–2022 годов, отличающиеся высокой износостойкостью. Однако одежда, поставляемая в последние два года по низким ценам, обладает коротким циклом эксплуатации. Это создает риск «дефицита качества» в ближайшем будущем: товары, купленные новыми сегодня, могут оказаться непригодными для перепродажи через 1,5–2 года. Вторичный рынок в 2026 году находится в своей пиковой точке, за которой может последовать снижение ликвидности предложения.
Торговые центры постепенно адаптируются к новой реальности. За прошлый год количество традиционных магазинов одежды сократилось на 4,3%. Освободившиеся площади занимают пункты выдачи заказов ресейл-площадок, отделы уцененных товаров и мастерские по ремонту.
Гудбай, бренды: 20% магазинов закроются в торговых центрах в 2026 году
«Для тех, кто уже похудел»: москвичей позвали сдавать одежду для полных
Читайте также:
«Большие парни убивают малый бизнес»: почему доллар падает, а цены на импорт растут?