Добрый день, дорогие друзья.
Ну что ж, раз тема красивой посуды не пошла, вернёмся к делам житейским.
Каждый день писать про текущие продажи на Авито мне, если честно, уже порядком поднадоело. Там редко происходит что-то действительно интересное. Всё давно превратилось в рутину: выложить объявление на Авито, проверить сообщения, ответить «да, актуально», «нет, без торга» — и по кругу.
Про Озон тем более. Это уже полноценная работа, а не просто ещё один канал продаж. Там своя логика, свои вкусы, и аудитория с Авито вообще не пересекается. Если вы думаете, что «продажи на Авито и Озон — это одно и то же», то нет. Вообще нет.
Поэтому буду иногда включаться и рассказывать какие-то реальные случаи из практики: и про перепродажу вещей на Авито, и про то, как оно бывает на самом деле. Чтобы и вам не скучно, и мне не слишком накладно по времени.
Сегодня — один показательный кейс.
Есть одна категория книг, которая сильно недооценена на Авито, а вот на Озоне и стоит нормально, и покупается стабильно хорошо. Как говорится: знать бы что и где искать!
Охотником за этой категорией я и стала. Ну ещё бы.
В оскотиневшегося перекупа я пока не превратилась, но, честное слово, по-моему, всё к этому и идёт. Потому что на Дзене любят писать про странных покупателей на Авито, но почему-то забывают, что продавцы там бывают не менее… космические. Так что буду постепенно восполнять этот пробел.
Итак, логика поиска недооценённых товаров на Авито довольно простая. Надо искать объявления, где всё свалено в кучу: без описания, без внятных фото, без объяснений. Именно там чаще всего и прячутся приличные по стоимости вещи. Просто потому, что продавец поленился провести элементарный анализ цен на Авито и хотя бы проверить, сколько стоит каждый предмет.
И вот в такой кучке несуразицы я случайно откопала своего наилюбимейшего Барнса. Его книги у меня стабильно продаются и на Авито, и на Озоне. И про него я уже здесь не раз писала.
Но вот незадача: продавец поставил условие — покупка от 10 книг.
То есть мне пришлось выискивать среди 20 названий те, которые я хотя бы теоретически смогу продать. Нет, я, конечно, попыталась договориться хотя бы на 5 штук — классика переговоров на Авито. Но продавец стоял на своём: свои ноженьки он понесёт в ПВЗ только ради приличной суммы.
Ну ок.
Тут уже не до принципов, потому что Барнс сейчас реально редкость. Старые издания — особенно. Новые, конечно, можно купить на том же Озоне рублей за 150 в мягком переплёте, но это совсем другая история.
И вот я получаю свою вожделенную посылку. На ПВЗ проверила только состояние Барнса — это, кстати, стандартная ошибка при покупке на Авито с доставкой. Всё остальное решила посмотреть дома.
Зря. Очень зря.
Потому что уже дома я увидела, во что вляпалась. В прямом смысле этого слова.
Подавляющее большинство книг были грязными. Не «с налётом времени» — нет. А просто грязными. Как будто коробка неделю жила где-то рядом с МКАД.
На этот случай у меня давно куплены спиртовые салфетки — обязательный инструмент любого, кто занимается перепродажей книг на Авито. Но тут даже они не спасли. Не говоря уже про запылённые корешки, с которыми в принципе сделать почти ничего нельзя.
Ладно.
Барнс продался довольно быстро и сразу окупил весь закуп. На этом хорошие новости заканчиваются.
Ещё одна более-менее чистая книга продалась на Озоне — просто вышла в ноль.
Две книги до сих пор ждут своего часа на Озоне. Они новые в пленке.
Две книги продались на Авито — и даже себя не окупили, ушли в небольшой минус. Вот вам и «как заработать на Авито» в реальной жизни.
Одна книга была отдана бесплатно в заботливые руки подписчице Лавки.
И три книги отправились на барахолку. Конечно, бесплатно. Моя ближайшая ничего не дает за реализацию.
К слову, барахолка, где средняя книга стоит 100–200 рублей, мои оценила аж в 500. Даже такие чумазые. Точнее, я их, конечно, отмыла, но пыль уже намертво въелась в обложку.
Вывод?
Нет вывода.
Просто своеобразный налог за опыт.
И даже барахолка подтвердила, что даже из кучки неликвида я способна достать ценность. Жаль, только бумага не отмывается азелитом.
Это, если хотите, обычные предпринимательские риски. Не всё продаётся. Не каждая закупка на Авито превращается в прибыль.
В минус я, конечно, не ушла. В плюс — тоже. А вот времени потратила прилично.
Самое неприятное в этой истории — я чуть было вообще не бросила заниматься книгами. Потому что не ожидала, что проведу несколько часов со спиртовыми салфетками и головной болью - куда пристроить грязнулек, чтобы в итоге получить практически ноль.
Пока понятно только одно: доброта в перекупском деле — это последнее, на что стоит опираться. Потому что, конечно, виноваты оба. Продавец умолчал, я не посмотрела.
Нужно отращивать броню. Внимательнее смотреть состояние товара, даже если в объявлении на Авито об этом ни слова и фото сделаны «с художественным настроением».
И да — при малейшем сомнении спокойно отказываться от посылки.
В общем, видимо, именно так и становятся теми самыми злостными перекупами, о которых потом пишут на Дзене.