Иногда один короткий разговор показывает, насколько по-разному люди могут понимать экономику предприятия.
Недавно обсуждали с одним из сотрудников, который связан с продажами и участвует в формировании цен. В разговоре выяснилось, что он считает себестоимость изделия очень просто:
"Себестоимость = материал + зарплата рабочего.
Все остальное — прибыль руководства.
На первый взгляд звучит логично. Но в реальности производство работает совсем не так.
Представим наш завод. У нас около 200 сотрудников, большой производственный цех, десятки станков, собственная котельная, склад, охрана, инженерные службы, ремонтная служба и многое другое.
Реальная себестоимость изделия складывается из гораздо большего количества элементов.
Во-первых, это действительно "материалы": металл + сплав.
Во-вторых,прямая зарплата рабочих", которые делают изделие.
Но дальше начинается то, что часто остаётся "невидимым" для тех, кто не занимался производственной экономикой.
В себестоимость также входят:
— Зарплаты технологов, наладчиков, мастеров.
— Работа инженерной службы.
— Ремонт и обслуживание станков.
— Амортизация оборудования (станки стоят миллионы и со временем изнашиваются)
— Электроэнергия, газ, отопление цеха.
— Работа котельной.
— Склад, логистика, погрузка.
— Охрана предприятия.
— Бухгалтерия, IT, отдел кадров.
— Инструменты, оснастка, измерительное оборудование.
— Брак и технологические потери.
— Налоги и обязательные платежи.
И это только основные статьи.
Если убрать всё это из расчёта и оставить только "материал + зарплату рабочего", предприятие просто не сможет существовать. Станки остановятся, оборудование сломается, здание не будет отапливаться, а производство — работать.
Поэтому реальная формула выглядит гораздо ближе к такой:
Себестоимость = материалы + прямая зарплата + производственные расходы + общехозяйственные расходы.
И только после того как покрыты все эти затраты, появляется прибыль.
На практике часто происходит наоборот: прибыль оказывается значительно меньше, чем люди думают.
Почему важно это понимать?
Потому что сотрудники, которые работают с ценами и продажами, должны видеть полную картину. Иначе возникает иллюзия, что цены завышены, хотя на самом деле предприятие просто пытается покрыть реальные расходы и остаться на плаву.
Производство — это сложная система.
Цена изделия — это сложная тема.
Изделие - это результат работы целого завода.