Вступление
Главная страница — это лицо вашего бизнеса в интернете. Часто это первое (и последнее) впечатление, которое успевает сложиться у клиента.
Я проанализировал десятки сайтов малого бизнеса. И нашёл три ошибки, которые повторяются с завидным постоянством. Они убивают продажи ещё до того, как клиент успевает понять, что вы ему предлагаете.
Хорошая новость: их легко исправить.
Ошибка 1. «Мы-мы-мы»
Как выглядит:
«Мы профессиональная компания. Мы работаем с 2010 года. Мы используем современное оборудование. Мы ценим каждого клиента. Мы гарантируем качество…»
Почему это плохо:
Клиента не волнует «мы». Его волнует «я». Что я получу? Как решится моя проблема? Почему я должен выбрать именно вас?
Как исправить:
Замените «мы» на «вы». Расскажите не о себе, а о выгодах клиента.
- ❌ «Мы используем современное оборудование»
- ✅ «Ваш заказ будет готов за 2 дня благодаря современному оборудованию»
- ❌ «Мы ценим каждого клиента»
- ✅ «Вы получите персональный подход — я отвечу на все вопросы до и после заказа»
Правило: На главной странице слово «вы» должно встречаться чаще, чем «мы».
Ошибка 2. «Всё и сразу»
Как выглядит:
«Ремонт квартир, домов, офисов, коттеджей. Дизайн-проект, черновые работы, чистовая отделка, электрика, сантехника, отопление…»
Почему это плохо:
Поток перечисления сбивает с толку. Клиент не понимает, что именно вы делаете лучше всего, и уходит к тому, кто говорит проще и понятнее.
Как исправить:
Выберите одно главное направление. Сделайте на нём акцент. Остальное — внизу или на отдельных страницах.
- ❌ «Ремонт квартир, домов, офисов, коттеджей…»
- ✅ «Ремонт квартир под ключ» — крупно, «Также делаем ремонт домов, офисов и коттеджей» — мелко, ниже.
Правило: Одна страница — одна главная задача. Не пытайтесь объять необъятное.
Ошибка 3. «Нет понятного призыва»
Как выглядит:
«Свяжитесь с нами»
«Обращайтесь»
«Звоните»
Почему это плохо:
Люди не любят неопределённость. «Свяжитесь» — а как? Зачем? Что будет дальше? Страх неизвестности заставляет откладывать действие.
Как исправить:
Сделайте следующий шаг максимально простым и понятным.
- ❌ «Свяжитесь с нами»
- ✅ «Напишите в Telegram @sergeybibik_text, и я пришлю вам примеры работ в течение часа»
- ❌ «Закажите звонок»
- ✅ «Оставьте телефон — я позвоню через 10 минут, чтобы уточнить детали и назвать цену»
Правило: Клиент должен точно знать, что произойдёт после того, как он нажмёт кнопку. И видеть в этом выгоду для себя.
Что в итоге
Проверьте свою главную страницу. Найдите эти три ошибки:
- «Мы-мы-мы» — переделайте в «вы-вы-вы»
- «Всё и сразу» — выберите главное
- «Нет понятного призыва» — объясните, что будет после клика
Исправить их можно за один вечер. Эффект — быстрее, чем вы думаете.
Финал
Если хотите, чтобы я разобрал вашу главную страницу — подписывайтесь на мой канал в МАХ. Там можно прислать ссылку, и я дам обратную связь.
💬 Обсудить, задать вопрос, заказать текст — в МАХ:
https://max.ru/join/WTUWOGDGI7_B0_NDFZVxLdIZ7Qb80Z6dJ1VExJ2IPWs
☕ Поддержать творчество:
https://tbank.ru/cf/2Q8VfUGn7n7