В начале года всегда полезно открывать отраслевые отчёты и копаться в цифрах — именно там видно, куда на самом деле дует ветер.
И цифры на начало 2026 года выглядят жёстко. По данным опроса «Опоры России», опубликованного в Forbes, 95% предпринимателей отмечают ухудшение ситуации в бизнесе по сравнению с 2025 годом, из них более 75% — значительное ухудшение. 68,7% уже зафиксировали падение выручки, а почти 45% бизнеса завершили 2025 год без прибыли или с убытком .
Это важный сдвиг: речь уже не про «сложный период», а про ситуацию, в которой у значительной части компаний перестала сходиться экономика.
Меня зовут Вячеслав Баженов. Я предприниматель с более чем 20-летним опытом, основатель одной из крупнейших аутсорсинговых бухгалтерских компаний в России (Bridge Group, топ-5 по версии RAEX).
Я считаю, что важно разбираться не просто «в кризисе в целом», а в том, какие отрасли начали разрушаться первыми. Потому что они всегда выступают индикатором системных изменений. И если смотреть ретроспективно, первые трещины появились ещё в 2025 году — задолго до того, как это стало очевидно большинству.
Сегодня разбираем 5 ниш, которые сильнее всего пострадали в прошлом году.
5-е место: Продуктовые магазины у дома
Еда – вечная потребность, но небольшой магазинчик у дома угодил в классические «ножницы»: покупатели с ограниченным бюджетом уходят в дешёвые форматы, клиенты побогаче переключаются на онлайн-доставку.
Хороший индикатор происходящего – результаты X5 Group. По итогам 2025 года выручка сети жёстких дискаунтеров «Чижик» выросла на 67.3%. Чижик растёт в 8 раз быстрее Пятёрочки. Покупатель голосует рублём за самый дешёвый вариант. (Источник: Отчетность X5 Group)
Проблема небольшого магазина – структурная. Объём закупок не позволяет давить на поставщиков так, как это делают сети, а значит, цены остаются выше. Конкурентное преимущество «шаговой доступности» уже не работает – люди готовы пройти лишние 500 метров ради более низких цен.
Добавьте сюда маркировку товаров: для одной точки затраты на IT-решение и сопровождение маркированного ассортимента (сигареты, молочка, вода) пропорционально несопоставимо выше, чем для сети из 10+ магазинов.
Один-два магазина против федеральных сетей – это не конкуренция, а медленное выдавливание. Масштабирование до уровня мини-сети (от 10 точек) даёт экономику масштаба, но требует совершенно других вложений.
4-е место: Офлайн-торговля одеждой и обувью
Трафик в физических магазинах одежды и обуви падает. Продажи зимней одежды в офлайне снижаются: пальто – на 9% год к году, куртки – на 8%, головные уборы – на 5%. Маркетплейсы отобрали у офлайн-ритейла ключевые преимущества – ассортимент, цену и удобство.
Данные по рынку подтверждают: 2025 год стал «достаточно сложным» для сегмента – товарообороты сетей снизились на 7–10%, а для ряда игроков год оказался худшим за последние несколько лет. Январь-февраль 2026-го продолжили ту же тенденцию.
Показательна история O'STIN — одного из крупнейших fashion-ритейлеров страны. По итогам 2025 года компания закрыла 62 магазина – в 2,6 раза больше, чем годом ранее. Число закрытых точек в 2,3 раза превысило число открытых (62 против 19). Одновременно штат сократился на 15%, до 4 896 человек. Розничные продажи упали на 17,4%, до 40,4 млрд рублей, выручка по РСБУ снизилась на 13%, до 49,9 млрд, чистая прибыль сократилась в 1,6 раза. По данным источников «Известий», развитие сети сейчас приостановлено: в марте 2026 года комитет компании не подтвердил разморозку расширения, а в текущем году ритейлер продолжит закрытия. (Источник: Известия, март 2026)
O'STIN – не исключение. «Снежная Королева» сократила штат на 14%, Kari – на 12,5%, Gloria Jeans – на 5,7%, Concept Group (бренды Concept Club, Bestia, Acoola) – на 31%. «Спортмастер» урезал персонал на 5%. Gloria Jeans с 2023 по 2025 год закрыла не менее 100 собственных магазинов, в 2026-м планирует закрыть ещё 150.
Есть и характерный парадокс: многие предприниматели ушли из офлайна на маркетплейсы, чтобы снизить издержки, но комиссии площадок за эти годы выросли с 20% до 35–40%. Вернуться некуда — офлайн-инфраструктура к тому времени уже схлопнулась.
Чистый офлайн без чёткого позиционирования, лояльной аудитории или уникального товара – уходящая модель.
3-е место: Салоны красоты
Ассоциации предпринимателей бьюти-индустрии фиксируют падение спроса на услуги за прошлый год на 20–40%, снижение выручки – примерно на 30%.
Причин несколько: расходники дорожают, реальные доходы населения не растут, а мастера на дому работают без аренды и персонала – и берут дешевле. Добавьте рост налоговой нагрузки и сложности с наймом.
Важная оговорка: успешные салоны существуют – как правило, это сетевые форматы или заведения с чёткой специализацией и высоким LTV клиента. Но одиночный салон среднего сегмента без очевидного преимущества сейчас в реальной зоне риска.
2-е место: Услуги перевозки и логистика
Рынок грузоперевозок переживает один из самых острых кризисов за последние годы. По данным Forbes, в первой половине 2025 года ставки на ключевых направлениях просели на 15–20%, причём на отдельных маршрутах тарифы не покрывали даже операционные расходы перевозчиков. Лизингодатели изъяли более 17 500 грузовиков к концу 2024 года, к 2025-му эта цифра перевалила за 30 000. Около 7 000 транспортных компаний находятся в процессе банкротства или ликвидации. (Источники: Forbes.ru, март и ноябрь 2025)
Высокая ключевая ставка делает лизинг запредельно дорогим. Топливо и запчасти дорожают. Крупные торговые сети и маркетплейсы наращивают собственные парки и перестают пользоваться услугами сторонних перевозчиков. Малому и среднему бизнесу в грузоперевозках без масштаба и дифференциации держаться крайне сложно.
1-е место: Торговля на маркетплейсах
Это главный «лопнувший пузырь» последних лет. Нарратив «вложи миллион – получи 15» оказался ловушкой для десятков тысяч предпринимателей.
По данным Sellmonitor, опубликованным в РБК: с ноября 2024 по ноябрь 2025 года количество реально торгующих продавцов на Ozon и Wildberries сократилось на 24,5%. За этот период пришло около 104 000 новых продавцов, а ушло более 176 000. Уходят прежде всего те, у кого оборот не превышает 300 000 рублей в месяц. (Источник: Sellmonitor / РБК, январь 2026)
Механика понятна: комиссии за несколько лет выросли с 20% до 35–40% в зависимости от категории. Добавьте расходы на хранение, доставку, возвраты, внутреннее продвижение – и маржа для большинства продавцов уходит в ноль или в минус.
Запустить прибыльный бизнес на маркетплейсах сейчас без значительного капитала, настроенной аналитики и профессионального управления – крайне сложно. Эпоха лёгких денег здесь закончилась.
Что объединяет все эти ниши
Во всех пяти случаях одна и та же логика.
Потребитель уходит либо в максимально дешёвый сегмент, либо в онлайн. Средний офлайн-формат без выраженного преимущества оказывается в пустоте между двумя полюсами.
Одиночный магазин, салон или перевозчик не может конкурировать с сетями по цене или сервису. Актуальная вилка возможностей такая: расти или погибать.
Ставки, аренда, персонал, маркировка, лизинг – всё это давит на маржу одновременно. Выживают те, кто умеет оптимизировать затраты через масштаб или нишевание.
Если вы уже работаете в одной из этих ниш и хотите разобраться, что делать дальше – комментируйте, будем обсуждать конкретные случаи.