Последний месяц показал одну неприятную вещь: на Ближнем Востоке больше не будут покупать просто «интересные проекты

Последний месяц показал одну неприятную вещь: на Ближнем Востоке больше не будут покупать просто «интересные проекты».

Теперь востребованы проекты, которые помогают пережить следующий кризис.

Ещё совсем недавно многие компании и государственные структуры в регионе смотрели прежде всего на скорость роста, эффектную цифровизацию или инновации с ESG повесткой. Сейчас фокус изменился.

После тяжёлых дождей и наводнений, регулярных разговоров о рисках для энергетической инфраструктуры, напряжённости вокруг транспортных коридоров и продолжающегося конфликта в регионе главный вопрос:

Что будет работать, если что-то пойдёт не по плану?

Именно поэтому сейчас в приоритете оказываются не самые «модные» проекты, а те, которые решают критические задачи прежде всего.

Во-первых, автономность.

Государства и крупные компании агрессивно ищут решения, которые могут продолжать работать даже при перебоях с электричеством, связью, логистикой или доступом к объекту. Всё, что зависит только от одной сети, одного канала или одной точки управления, начинает выглядеть опасно, особенно если речь идёт о транспорте, городской инфраструктуре, безопасности, логистике, крупных жилых комплексах и промышленных объектах.

Во-вторых, устойчивость к погоде и физическим рискам. Ещё недавно многие воспринимали климатические риски как красивую тему для ESG-отчёта. После участившихся ливней в регионе стало понятно, что проект, который не выдерживает сильный дождь, пыль, жару, перебои с электричеством или временный сбой инфраструктуры, не выдержит и реальное будущее.

Поэтому сейчас резко вырос интерес к проектам, которые могут работать автономно, устойчивы к жаре, песку, дождю и перебоям; помогают сохранять связь, безопасность и контроль на объекте; не требуют сложной и дорогой инфраструктуры вокруг себя; могут быть быстро развернуты сначала в виде пилота, а потом масштабированы.

В-третьих, проекты должны решать не одну задачу, а сразу несколько. Эпоха, когда можно было продать «ещё одну платформу», «ещё одну систему наблюдения» или «ещё одно устройство», постепенно заканчивается.

Теперь уже на Ближнем Востоке в приоритете будут решения, которые могут продолжать работать даже в условиях почти непреодолимого кризиса.

Кто будет в приоритете? Тот, кто может убедительно ответить на несколько неприятных, но очень важных вопросов:

1️⃣Что будет с вашим решением, если отключится электричество?

2️⃣ Что будет, если объект окажется отрезан на несколько часов или дней?

3️⃣Что будет, если потребуется быстро развернуть систему без долгих согласований и строительства?

4️⃣Что будет, если регион станет ещё менее предсказуемым?

И если проект способен честно и убедительно ответить на эти вопросы, у него сейчас появляется огромное преимущество.

Теперь страны будут инвестировать в технологии, которые помогут пережить будущее, каким бы неудобным оно ни оказалось.

Если у вас есть проект, который может решить частично или полностью одну из этих задач, давайте пообщаемся. Я с удовольствием помогу с адаптацией стратегии и реализацией.