Фокус на заявки от снабженцев, инженеров и закупочных отделов
Задача клиента
Компания обратилась к нам с запросом создать сайт, который будет не просто «визиткой», а полноценным инструментом продаж для оптового B2B-сегмента.
Ключевые проблемы до старта проекта:
- сайт не отражал реальную экспертизу компании;
- отсутствовала SEO-структура для развития;
- не было чёткого позиционирования для разных типов B2B-клиентов;
- клиенты не понимали, чем компания лучше десятков похожих поставщиков
Ниша: Оптовая поставка электротехнической продукции, снабжение предприятий, комплектация объектов, работа по спецификациям и тендерам
География: Россия и страны СНГ
Год: 2025 г.
Этап 1. Часовое интервью с собственником бизнеса
Проект начался с глубинного часового интервью с собственником компании.
Цель — понять бизнес изнутри, а не «по шаблону».
Что мы выяснили в ходе интервью:
Этап 2. Аналитика бизнеса и рынка
Мы изучили более 20 сайтов конкурентов по запросам:
- оптовая поставка электротехники;
- электротехнические изделия оптом;
- поставка электротехники по спецификации;
- снабжение предприятий электротехникой
Основные проблемы сайтов конкурентов:
- перегруженные каталоги без смысла;
- одинаковые тексты «поставляем всё»;
- отсутствие УТП;
- слабые или отсутствующие CTA;
Вывод: рынок перегрет, но маркетинг у большинства компаний крайне слабый. Это дало возможность выстроить сильное позиционирование.
Этап 3. SEO-аналитика и семантическое ядро (Яндекс)
Мы собрали и кластеризовали семантику под B2B-поиск в Яндексе, с упором на коммерческие и полукоммерческие запросы:
- оптовая поставка электротехники;
- электротехнические изделия оптом;
- поставка электротехники по спецификации;
- снабжение предприятий электротехникой
Ключевые кластеры:
- оптовая поставка электротехнических изделий;
- электротехника оптом;
- поставка по спецификации;
- просчёт спецификации;
- КП на электротехнику;
- комплексные поставки электротехники;
- снабжение предприятий;
- поставка электротехники по России и СНГ;
- поставщик электротехники для тендеров.
Каждый кластер был вшит в структуру лендинга, а не просто «размазан» по тексту — это критически важно для поисковых систем.
Этап 4. Изучение целевой аудитории (B2B)
Этап 5. Маркетинговая стратегия и позиционирование
Ключевая идея сайта
Не “продаём электротехнику”, а берём на себя задачу снабжения.
УТП проекта:
Оптовая поставка электротехнических изделий по России и СНГ. Работаем по спецификациям, быстро считаем КП, отвечаем за сроки и комплектацию.
- Понятно B2B-клиенту
- Закрывает ключевые боли
- Отлично ложится в SEO-сниппеты
Этап 6. Структура тексты лендинга, UX/UI и дизайн
Лендинг построен по логике B2B-принятия решений, а не «красивых экранов». Дизайн строгий, визуальный акцент на надёжность, удобочитаемость для ЦА и адаптив под мобильные и планшеты
UX-решения:
- быстрые формы заявки;
- понятные CTA;
- логика «от задачи к решению»;
- минимум отвлекающих элементов.
Готовы и Вам запустить сайт «под ключ»
с реальным SEO-фундаментом.
Всего 30 минут созвона — и вы получите представление о решении вашей задачи, примеры реализованных кейсов и ориентировочную стоимость проекта.
Результаты проекта:
— Сайт стал понятным для B2B-клиента;
— Снизилось количество «пустых обращений»;
— Заложена сильная база для SEO-продвижения в Яндексе;
— Повысилась конверсия из рекламы;
— Увеличилось количество целевых заявок.
Этот проект — пример того, как глубинная аналитика, интервью с собственником, SEO и маркетинговая стратегия превращают обычный сайт в рабочий инструмент продаж в сложной B2B-нише.
Подробнее на сайте: https://gratum.agency/work/case-b2b-optovaya-postavka-elektrotehniki