Пожалуйста, только не обижайтесь, но я должен спросить: “А почему ваши букеты приходится втюхивать”?
Когда я захожу в цветочный, мне хватает пары секунд, чтобы понять, какой букет заберут, а что отправится в списание.
Потому что клиент покупает глазами. И продажа на 90% зависит от того, понравится клиенту ваш букет или нет.
Не от опыта флориста, не от состава букета, а от первого впечатления, которое букет произведет на покупателя.
Вот 5 ошибок, которые портят это первое впечатление.
❌ Неправильный цвет
Есть сочетания, которые просто не покупают. Можно собрать аккуратно, взять хорошие цветы. Но если вы по цвету не попали, ну не купят у вас его. Например, синие букеты очень плохо у нас продаются.
❌ Нет гармонии
Букеты как из песни «я его слепила из того, что было». Получается не композиция, а винегрет. Клиент не поймет, что именно ему не нравится, но на интуитивном уровне букет не возьмет.
❌ Букет зажат и выглядит дешево
И тут боль многих новичков. Вы вроде взяли нормальные цветы, по себестоимости всё ок. Но после сборки получился маленький, плотный «ёжик». Почему? Потому что спиральная техника хромает почти у всех, и вы просто пережимаете букет.
И клиент видит маленький букет и, конечно, у него в голове “СКОЛЬКО, ДА ВЫ С УМА СОШЛИ”.
❌ Неверная экономика
Когда дорогие цветы вы «давите» дешёвыми. Например, в представлении клиента роза — это дорого. Хризантема — это бюджетно. И если вы акцентные розы задавили хризантемами, конечно, клиенту не понятно, почему букет стоит как охапка роз, если в нем одни ромашки.
❌ Нет изюминки
Всё аккуратно, все правильно, но так скучно😴 Взгляд не цепляет. В вашем букете должна быть изюминка, чтобы клиент не мог пройти мимо.
И вот, когда у вас есть 1 из этих 5 ошибок, приходится объяснять, убеждать, ВТЮХИВАТЬ.
А должно быть наоборот. 🤫У клиента должно быть ощущение, что он вас обдурил и унес букет, которые стоит в 2 раза дороже, чем он заплатил. Вот тогда букет будет продавать себя сам.
Хотите научиться делать такие букеты?
🔥Жду вас 5 апреля в 12:00 мск на онлайн-уроке «Букет, который продает себя сам: как делать работы, за которыми выстраиваются в очередь»
Разберём, как собирать букеты, которые не нужно впаривать. Наглядно покажу, как из обычного, невзрачного букета сделать премиум.
👉Если вы устали «продавать и втюхивать», добавляйтесь в канал онлайн-урока
ТГ - https://t.me/buketprodan
MAX - https://max.ru/join/5jOmDfTtdDc0dOrIephln9PsSc-OUl6YRXpl6DXLSxw
Там будут все детали, напоминания и ссылка на эфир. В канале уже собираются ваши коллеги — флористы, которые тоже устали “втюхивать” и хотят, чтобы букеты продавались сами.
Ждем только вас😉