Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯Привет, на связи Игорь Зуевич.
В 2016 году я начал свой блог с тем про инвестиции и финансовую
грамотность, периодически вставляя наработки по продажам и маркетингу. И
знаете, что произошло? На вторую тему отклик был в разы лучше. Поэтому блог вот уже больше 10 лет про рекламу, маркетинг и продвижение и ИИ. По сути,
это те же деньги, но только для предпринимателей и фрилансеров.
В 2020 году я снова хотел уйти в тему инвестиций. Снимал даже видео на
YouTube, но все выгружать не решился - показалось, что контент слишком
отличается и не зайдёт. А зря, как показало время. Недавно я пересмотрел комментарии к тем видео. Те, кто читал меня давно, выражали респект и просили продолжать. Те, кто впервые столкнулся, - хейтили.
Но это нормально. Тема денег, капец, какая токсичная. Если их много и ты
это демонстрируешь - тебя хейтят. Если мало или не говоришь о них - уважают и считают нормальным. Если даёшь совет - применяют его единицы. Я не знаю, что это: воспитание или демонизация денег. Но факт остаётся фактом: они нужны всем, но говорить о них вслух не принято.
Почему мы боимся говорить о деньгах
Возможно, это только мои загоны, но я тут никогда не позволял себе продавать свои продукты через деньги. Хотя такие продажи работают в сто раз круче. Я
тестил.
Людям плевать на характеристики, плевать на особенности, плевать на упаковку. Главное - результат в числах. Поэтому, когда кто-то говорит, что после внедрения одной настройки он заработал миллион рублей за сутки, к нему тут же выстраивается очередь. Внимание: не за просмотрами, не за лайками, а
именно за деньгами.
Я проверял это не раз. Отправляю в email-рассылке два разных письма: в
одном делаю упор на деньги и результат в цифрах, во втором - на программу, её преимущества и особенности. Догадайтесь, какое продаёт лучше? То, где цифры. Всегда.
Но есть одна особенность, о которой мало кто говорит. Когда вы продаёте
через деньги, вы очень сильно портите свою аудиторию клиентов. К вам
приходят люди, не готовые работать, не готовые учиться и что-то делать.
Они нетерпеливы, эмоциональны, ведутся на любую блестяшку и редко
добиваются успеха. А потом, естественно, разочаровываются и винят вас.
Как я нашёл баланс
Нужны ли вам такие клиенты? Решайте сами. Я для себя нашёл баланс. Я говорю о деньгах честно: сколько можно заработать, если приложить усилия, и сколько - если просто смотреть и ничего не делать. Без иллюзий, без раздутых обещаний.
И здесь на помощь приходит автоматизация и искусственный интеллект. Обучение по n8n за 1999 рублей в месяц помогает настроить воронку, которая фильтрует клиентов ещё до того, как они попали к вам в базу. ИИ анализирует
поведение, подсказывает, кто пришёл за халявой, а кто готов работать. И вы не тратите время и нервы на тех, кто всё равно уйдёт.
⭐Вот три промпта, которые я использую, чтобы говорить о деньгах честно и при этом не разориться на плохих клиентах:
Первый — для честного продающего текста:
«ChatGPT, напиши продающий пост для моего продукта [подробное описание]. Упор сделай на результат в цифрах, но без раздутых обещаний. Покажи два реалистичных сценария: сколько можно заработать, если приложить усилия, изучить материалы, внедрить; и сколько - если просто купить и ничего не делать. Отфильтруй тех, кто ищет халяву и волшебную таблетку, и привлеки тех, кто готов работать. Сохрани честный, без пафоса тон, не обещай золотых гор».
Второй — для настройки автоматизации фильтрации:
«Спроектируй воронку в n8n, которая после покупки продукта автоматически отправляет клиенту не только доступ к материалам, но и чек-лист "Первые 3 шага для получения результата", а также короткий опрос: "Сколько часов в неделю вы готовы уделять внедрению?" Если ответ - меньше часа, клиент попадает в отдельную базу "низкая мотивация" с дополнительными материалами. Если ответ - больше трёх часов - в базу "высокая мотивация" с персональным предложением дополнительной поддержки. Чтобы я видел, с кем работать дальше, а кто, скорее всего, отвалится сам».
Третий — для анализа токсичных тем:
«Моя ниша - [тема]. Я хочу писать о деньгах, результатах, заработке, но
боюсь негатива и хейта. Проанализируй, как говорить на эти темы честно, но без провокаций. Напиши 5 формулировок для постов о деньгах, которые не вызывают агрессию, но привлекают платёжеспособную аудиторию. И 3 формулировки, которых стоит избегать, потому что они привлекают халявщиков и троллей».
Что я понял про деньги и продажи
Деньги - лучший продажник. Это факт, с которым бесполезно спорить. Цифры
работают лучше любых слов, результатов, лучше любых обещаний. Но деньги
же - лучший фильтр неподходящих клиентов. Те, кто пришёл только за тем, чтобы разбогатеть за секунду, не задержатся. Они уйдут к следующему, кто пообещает им золотые горы.
Поэтому я выбрал другой путь. Я говорю о деньгах честно. Показываю реальные
цифры. Рассказываю, сколько можно заработать, а сколько - нет. И использую автоматизацию, чтобы отделять зёрна от плевел, не тратя на это своё время и нервы.
Тогда и продажи есть, и клиенты - те, кто мне действительно нужен. А те, кто
ищет халяву, отсеиваются ещё на входе. И всем хорошо.
Как у вас с этим? Говорите о деньгах открыто или обходите тему стороной?
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: