В этой, стартовой статье, я расскажу, с чего начался мой «Сэндзор» — компания, которая комплектует быстровозводимые здания под ключ. Моя первая сделка по поставке сэндвич-панелей в 2005 году: красная «восьмерка», «запах» денег и риск оказаться «закатанным в бетон».
Моя бизнес-история началась с «запаха» денег.
Запах дизельного бульдозера, земли и бетонной пыли — для обычного человека это просто стройка. А для меня в 2005 году это был «запах денег» и нерешаемых для обычного человека задач. Но не для меня.
Я тогда был простым менеджером по продажам в компании, которая производила и продавала кровельные и фасадные материалы. Ездил на красной «восьмерке», которая ломалась чаще, чем я успевал её чинить.
В тот день она сдохла окончательно, и я трясся в переполненном автобусе по городу. На автомате смотрел в окно, подмечая потенциальные объекты. В моменте, взгляд поймал прекрасную картину - бульдозер ровнял гигантскую площадку. Мое сердце ёкнуло. На ближайшей остановке я выкатился из автобуса и рванул назад пешком.
На площадке стоял ОН. Мой первый крупный заказчик. Мужчина, под два метра ростом, с голосом раненого льва и очень тяжелым взглядом. Вячеслав Андреевич.
Под рев бульдозера, я криком задавал ему стандартные вопросы: чем стены обшивать планируете, из чего будет кровля. Он нехотя что-то рычал сквозь зубы, совсем не смотря в мою сторону, а потом неожиданно спросил: «А сэндвич-панели можешь?»
И я зачем-то ответил: «Могу».
Как я узнал, что такое «отлежка» и «лампа Алладина»
В 2005 году сэндвич-панели от производителя были экзотикой. Все по старинке строили из кирпича и бетона. Но я врубил режим «продажник-терминатор», примчался в офис и начал трясти снабженцев. Те разводили руками: они тоже ничего не знали не про стеновые сэндвич-панели ни про кровельные сэндвич-панели. Пришлось давить через коммерческого, мол, это те же фасадные материалы, которые мы продаем, надо брать объект.
В итоге снабжение дали мне цены. Я набрал заказ в 1С и он оказался на 8 миллионов рублей. По тем временам — космос. Нам пообещали поставку через месяц.
Через две недели на планерке мне сообщили информацию от поставщиков: «Срок переносится на три месяца».
Я стоял на краю котлована, куда бетономешалка сливала очередную порцию бетона, и пытался объяснить это Вячеславу Андреевичу. Он молча выслушал, потом показал пальцем в яму и прорычал:
«Если сэндвич-панелей не будет в срок, ляжешь сюда. Лично закопаю».
Аргумент был весомый.
Снабжение компании, в которой я работал, развело руками: «Сам ввязался — сам расхлебывай». Коммерческий директор, он был в другом городе, резко перестал брать от меня трубку. И я начал искать. Обзвонил всех знакомых строителей и партнеров и нашел местного производителя. Маленький цех, стендовая сборка. Я убедил всех, что это наш единственный шанс спасти сделку и маржу. На самом деле всем было все равно, это была моя ответственность. И меня это очень возбуждало и вдохновляло. Мы подписали договор с «местными» и стали ждать.
Каждое утро к этому «производству» подъезжал воронок. Оттуда выгружались ребята из исправительной колонии — почти бесплатная рабочая сила. Они резали облицовки, гнули замки, пилили утеплитель обычными ножовками. На газовой горелке булькала «лампа Алладина» с клеем. Потом всё это руками собирали на столе, пихали в шестиметровый пресс. Если панель была длиннее шести метров — хвост часто не допрессовывали.
Я быстро понял: с такой производительностью (нам выдавали всего 50 квадратов за смену, втихаря производя заказы других клиентов) мы будем отгружаться полгода. Я принял решение взять все под свой контроль и некоторое время «жить» там. Уезжал из дома в шесть утра, возвращался в одиннадцать ночи. Месяц я наблюдал, как работают «мастера» и на чем они экономят.
Я увидел, как выглядит будущий «целлюлит» на фасаде, ещё до того, как панель покинула цех. Я понял, почему хороший клей решает всё, и чем пахнет экономия на сырье.
Что выросло из котлована
В итоге мы отгрузились. Срок, конечно, сорвали. Я побывал на ковре у очень высоких чиновников, которые были конечными заказчиками. На встрече с ними, коммерческий директор компании, в которой я работал, всю вину возложил на меня, хотя компания получила с этой сделки мегаприбыль. Но в итоге я был очень доволен результатом и немного позже даже получил грамоту «Лучший сотрудник месяца» из рук собственника.
Вячеслав Андреевич, кстати, меня не закопал. Наоборот — мы подружились. Он видел, как я пахал, как вытаскивал этот контракт зубами. И потом, когда я открыл своё дело, он остался с нами. Я уже никогда его не подводил. Ни по срокам, ни по качеству.
С тех пор прошёл почти 21 год.
Я изучил все минусы стендовой сборки, полуавтоматических линий и линий автомат, а также хитрости экономии на сырье и все способы сэкономить там, где экономить нельзя. Я знаю, почему на одних панелях через год появляются волны, а другие стоят десятилетиями. Я знаю, как работает итальянское оборудование ROBOR и чем двухкомпонентный клей лучше однокомпонентного.
Сегодня «Сэндзор» — это не я один. Это команда, которая знает, как спроектировать быстровозводимое здание, подобрать сэндвич-панели с честными характеристиками, продумать металлоконструкции под кран-балку и проконтролировать монтаж, чтобы не было «сюрпризов». Мы работаем по всей России. И да — теперь у нас нет красных «восьмерок». Только проверенные партнеры и лучшие заводы.
Добро пожаловать на наш сайт! https://sendzor.ru/about