С 1 апреля 2026 года вступили в силу значимые изменения в оферте маркетплейса Wildberries для продавцов. Обновления затрагивают маркировку товаров, финансовые условия, логистику и рекламные инструменты. Разбираем все нововведения, которые повлияют на работу селлеров.
🔹 Обязательная проверка маркировки при продажах со склада продавца
Wildberries ужесточил контроль за товарооборотом: с 1 апреля маркетплейс начал проверять КИЗ (коды идентификации), УИН и IMEI при отгрузке заказов со склада продавца. Если маркировка не пройдёт валидацию, отгрузить заказ будет невозможно. Это изменение направлено на соблюдение требований законодательства о маркировке и снижение рисков реализации контрафакта.
💡 Рекомендация селлерам: заранее проверьте корректность внесения кодов маркировки в систему и убедитесь, что все товары, подлежащие обязательной маркировке, имеют валидные КИЗ.
🔹 Финансовые изменения: рассрочка, комиссии и выплаты
Отмена фиксированной комиссии за рассрочку
С 1 апреля отменена фиксированная комиссия в размере 1,5% за оплату покупок в рассрочку. Это связано с вступлением в силу федерального закона о сервисах рассрочки. Однако расходы продавца на проведение платежа не исчезают — они будут перевыставляться в виде компенсации фактических затрат, отражаемых в финансовых отчётах.
Для покупателей комиссия также отменяется, что делает рассрочку более доступной и может стимулировать спрос.
Задержки выплат — на что жалуются продавцы
Несмотря на формальные изменения в оферте, часть селлеров сообщает о задержках выплат до нескольких недель, включая средства по ранее оформленным выводам. Увеличенный срок обработки заявок на вывод средств вызвал волну обращений в поддержку. Рекомендуется планировать кассовые разрывы с учётом возможной задержки поступлений.
🔹 Логистика и складские операции
Новые ограничения на моно-паллетах
С 27 марта на семи складах Wildberries («Электросталь», «Тула», «Краснодар: Тихорецкая», «Волгоград», «Владимир: Воршинское», «Сарапул», «Воронеж») введено ограничение на изменение количества товаров в запланированных поставках с монопаллетами после перехода на этап «Упаковка и печать ШК». Планируйте поставки заранее, чтобы избежать блокировок.
Контроль упаковки: уведомления вместо штрафов (пока)
Wildberries начал уведомлять продавцов о нарушениях правил упаковки при приёмке на склады. В детализации поставки появится метка «Проблемы с упаковкой» с описанием нарушений и видеофиксацией. На данный момент уведомления носят профилактический характер — штрафы применяются только к категориям «Бытовая химия» и «Красота» на пяти складах.
Рост тарифов на транзитные поставки
С 1 апреля повышены тарифы на транзитные доставки для большинства направлений. Новые ставки применяются к поставкам, запланированным с 1 апреля. Поставки, оформленные до 31 марта включительно, сохраняют прежние тарифы — даже если фактическая отгрузка произойдёт позже.
🔹 Реклама и аналитика
Обновления в CPC-кампаниях
В рекламном кабинете появилась статистика по кластерам в CPC-кампаниях. Однако управлять ставками или отключать отдельные кластеры по-прежнему нельзя — эти функции доступны только в кампаниях с оплатой за показ.
Рост минимальных ставок в рекламе
Wildberries начал применять коэффициенты к минимальным ставкам в рекламе. Для большинства категорий стоимость размещения выросла. Актуальные значения доступны в официальных документах:
🔹 Новые сервисы и возможности
«WB Инвесткопилка» — инвестиции прямо в приложении
25 марта Wildberries запустил в тестовом режиме сервис «WB Инвесткопилка». Пользователи могут инвестировать в группу RWB:
- Минимальный вход — от 100 ₽
- Доходность: ключевая ставка ЦБ минус 3 п.п.
- Проценты начисляются ежедневно
- Вывод средств — в любой момент без потери дохода
- НДФЛ уплачивается автоматически
В перспективе платформа планирует расширить возможности: инвестирование в отдельные бренды и конкретных продавцов маркетплейса. Полноценный запуск для всех пользователей ожидается в первой половине апреля.
Упаковка товара силами маркетплейса — скоро
Wildberries готовит новую услугу — профессиональную упаковку товаров силами маркетплейса. Детали по стоимости и условиям подключения будут опубликованы позже. Это может стать решением для селлеров, желающих оптимизировать логистические процессы.
🔹 Внешний контекст: регуляторы и отраслевая дискуссия
ФНС усиливает контроль за селлерами
Федеральная налоговая служба активизировала обмен данными с маркетплейсами: уже проанализирована деятельность более 1 млн продавцов. По итогам проверок выявлена незадекларированная выручка на сумму свыше 200 млрд ₽. Рекомендуется своевременно и полно отражать доходы в налоговой отчётности.
Отраслевая критика «Национальной модели торговли»
Ассоциация цифровых платформ (в которую входят Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и др.) раскритиковала инициативу Минпромторга по созданию «Национальной модели торговли». Основные претензии:
- Запрет маркетплейсам влиять на цены через СПП (скидки постоянного покупателя)
- Возложение на платформы избыточной ответственности за действия продавцов
- Ограничения на внутренние стандарты работы пунктов выдачи заказов (ПВЗ)
Отраслевые игроки считают, что предложенная модель создаёт преференции офлайн-ритейлу и может замедлить развитие электронной коммерции в России.
✅ Что делать продавцам прямо сейчас
- Проверьте маркировку товаров, особенно при работе со склада продавца.
- Скорректируйте финансовое планирование с учётом возможной задержки выплат и изменения структуры расходов на рассрочку.
- Пересчитайте логистические затраты — новые тарифы на транзит могут повлиять на маржинальность.
- Обновите рекламные стратегии с учётом роста минимальных ставок.
- Следите за официальными каналами Wildberries — детали по услуге упаковки и другим новинкам будут публиковаться дополнительно.
⚠️ Важно: все изменения, вступившие в силу 1 апреля, применяются к поставкам и операциям, запланированным с этой даты. Поставки, оформленные до 31 марта, сохраняют прежние условия.
—————————————————————————
Больше нас в разных источниках! Мы следим за новостями площадок, публикуем важные изменения и стараемся менять формат работы селлеров с маркетплесайми.
Сайт: https://creative-wave.ru/
Дзен: https://dzen.ru/creativewave
Telegram: @creativewaveteam
Также мы разрабатываем свой инструмент для работы с маркетплейсами CW Platform!
Всем новым пользователям 3 дня теста бесплатно!