В 2025 году совокупные продажи крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Ozon и "Яндекс Маркета" — составили 8,59 триллиона рублей, увеличившись по сравнению с 2024 годом на 32,2%. При этом этот показатель значительно ниже прошлогоднего роста на 56,2%, свидетельствуют данные Infoline, на которые ссылается "Коммерсант".
Аналитики Data Insight оценивают продажи в 8,3 триллиона рублей с годовым приростом в 25%, что также ниже показателей 2024 года. Замедление темпов роста эксперты объясняют общим охлаждением розничного рынка, особенно в сегменте непродовольственных товаров.
По словам партнера Data Insight Бориса Овчинникова, маркетплейсы достигли такого размера, что дальнейший рост в полтора-два раза в год становится невозможным. Ожидается, что развитие онлайн-торговли будет обеспечено за счет перехода в интернет-покупки жителей регионов, включая малые города и сельские населённые пункты.
В Wildberries сообщают, что наиболее востребованными категориями остаются одежда, обувь, косметика, текстиль, продукты питания и игрушки, которые демонстрируют двузначный рост продаж. В Ozon подтверждают постепенный переход рынка к стабильному развитию несмотря на необходимость адаптации к новым условиям.
Одной из причин замедления роста бизнеса маркетплейсов аналитики называют повышение комиссий и ужесточение требований к селлерам. Генеральный директор сервиса "МойСклад" Аскар Рахимбердиев отметил в интервью изданию, что в начале 2026 года на площадках наблюдается сокращение на 40% новых продавцов по сравнению с прошлым годом.
Розничный рынок в целом в 2025 году пережил серьезное охлаждение — выручка крупнейших продуктовых ритейлеров, таких как X5, "Магнит" и "Лента", выросла слабее, чем в 2024-м. Это связано с общим снижением потребительского спроса и замедлением роста цен на продукты питания. Эксперты считают, что влияние этих факторов сохранится и в текущем году.