Просто чтобы посмотреть, что он скажет про воронку. Спойлер: Он меня разочаровал. Первое, что он нашел: больше половины моих сделок завязаны на одном клиенте. Одном. Я это знал где-то на фоне, но когда видишь это в виде факта, а не ощущения, становится не по себе. Если этот человек завтра скажет "давай на паузу", у меня исчезает половина воронки. Дальше хуже. Самая крупная сделка в воронке, та, на которую я подсознательно надеялся, оказалась пустышкой. Моя доля в ней минимальная, вероятность закрытия тоже. Ассистент посчитал взвешенный прогноз, и я понял, что трачу на нее внимание, которое стоит дороже, чем весь потенциальный доход с этой сделки. А самое обидное: сделка, которая почти гарантированно закроется, уже давно лежит в статусе "лид". С вероятностью под 90%. Просто потому что я не сделал один звонок. Ассистент, кстати, не стал это формулировать мягко. Написал как есть: "первый приоритет на этой неделе". Еще он нашел несколько сделок без суммы и без движения. Которые создаю