Почему теперь без ТН ВЭД ваш товар могут заблокировать на Wildberries и Ozon
Ещё совсем недавно большинство продавцов на маркетплейсах вообще не задумывались о том, как именно их товар попадает в Россию.
Схема была максимально простой:
нашёл товар → привёз через карго → выложил карточку → начал продавать.
И в большинстве случаев это работало. Но сейчас рынок начал заметно меняться.
Что изменилось в 2025–2026 году
Маркетплейсы постепенно усиливают контроль за товарами. Если раньше требования к продавцам были более формальными, то сейчас площадки начинают глубже проверять:
— происхождение товара
— корректность заполнения карточек
— наличие документов
— соответствие кода ТН ВЭД
И это уже не единичные случаи. Такие запросы появляются всё чаще, особенно в категориях с высоким оборотом.
Что такое ТН ВЭД и почему о нём все заговорили
Код ТН ВЭД — это классификация товара, которая используется при таможенном оформлении.
По этому коду определяется:
— какая пошлина применяется
— нужен ли сертификат или декларация
— какие требования предъявляются к товару
Проще говоря, это “паспорт” товара в системе внешней торговли. Раньше многие продавцы могли не обращать на это внимания. Сейчас — уже нет.
Почему маркетплейсы начали требовать ТН ВЭД
Причина достаточно простая — контроль.
Площадки постепенно становятся частью более прозрачной системы:
— отслеживание происхождения товара
— проверка корректности данных
— контроль оборота
Им важно понимать, что именно продаётся на платформе и как этот товар был ввезён. И код ТН ВЭД — это один из ключевых элементов этой проверки.
Как это выглядит на практике
Сценарий, с которым сейчас сталкиваются многие продавцы, примерно одинаковый. Сначала всё идёт нормально:
— товар загружен
— карточка работает
— продажи идут
Но через какое-то время приходит запрос: “Укажите код ТН ВЭД и предоставьте документы на товар”. На первый взгляд — ничего сложного. Но дальше начинаются нюансы.
Где возникает основная проблема
Большинство продавцов до сих пор используют карго-доставку. Это удобно, быстро и привычно. Но при таком способе ввоза есть важный момент: товар не проходит полноценное официальное оформление. А значит:
— нет грузовой таможенной декларации
— нет подтверждённого кода ТН ВЭД
— нет прозрачной цепочки поставки
Пока всё спокойно — это не ощущается. Но как только появляется проверка —возникает вопрос: “чем это подтвердить?”
Где возникает основная проблема
Большинство продавцов до сих пор используют карго-доставку. Это удобно, быстро и привычно. Но при таком способе ввоза есть важный момент: товар не проходит полноценное официальное оформление. А значит:
— нет грузовой таможенной декларации
— нет подтверждённого кода ТН ВЭД
— нет прозрачной цепочки поставки
Пока всё спокойно — это не ощущается. Но как только появляется проверка —возникает вопрос: “чем это подтвердить?”
Что происходит дальше
Если продавец не может предоставить документы:
— карточка может быть ограничена
— товар временно снимается с продажи
— возможны дополнительные проверки
В итоге получается ситуация, когда:
товар есть →
спрос есть →
но продавать нельзя.
И в этот момент начинаются реальные потери.
Почему “дешёвая доставка” перестаёт быть выгодной
Многие выбирают карго, потому что это дешевле на старте. Разница может составлять:
— 5–10 рублей на товаре
— иногда больше, в зависимости от категории
Но при этом не учитываются риски. Одна блокировка или остановка продаж может:
— заморозить оборот
— остановить продвижение карточки
— увеличить расходы на хранение
И тогда экономия превращается в убыток.
Как решается эта проблема
Решение на самом деле не новое — официальный импорт.
Когда товар проходит через белую доставку, он оформляется полностью:
✔ есть контракт
✔ есть инвойс
✔ есть таможенная декларация
✔ есть корректный код ТН ВЭД
✔ есть необходимые документы
В этом случае любые проверки проходят спокойно, потому что вся информация подтверждена.
Почему всё больше продавцов начинают менять подход
Сейчас рынок постепенно меняется. Если раньше можно было работать по “серым” схемам и не сталкиваться с проблемами, то сейчас требования становятся жёстче. И многие продавцы уже начинают пересматривать свою логистику. Причина простая:
👉 стабильность становится важнее, чем минимальная цена
Вывод
Сегодня вопрос стоит не в том, как привезти товар на несколько рублей дешевле. А в том, сможете ли вы:
— спокойно продавать
— масштабировать бизнес
— не зависеть от проверок
Потому что в текущих условиях документы становятся не преимуществом, а необходимостью.
Если вы работаете с Китаем
Если вы планируете поставку и не до конца понимаете, какой вариант выбрать — лучше заранее посчитать оба: карго и белый импорт. И сравнить не только цену, но и последствия. Обычно после этого решение становится очевидным.