Интерактивные AR‑кампании в Instagram Ads: как я вовлекаю и продаю

Когда в рекламе появляется дополненная реальность, у пользователя наконец-то появляется повод не пролистать объявление, а поиграть с ним. Не просто посмотреть на картинку, а «потрогать» бренд.

Расскажу, как я подхожу к разработке таких кампаний в Instagram Ads, чтобы они не превращались в дорогую игрушку ради пары лайков, а реально давали заявки и продажи.

Сначала сценарий, потом технологии

Самая частая ошибка — «давайте сделаем маску, потому что это модно». Я всегда начинаю с ответа на три вопроса:

1. Что человек должен сделать в AR, чтобы это помогло продаже? 2. Как он поймет выгоду за 2–3 секунды? 3. Что он сделает после игры: клик, подписка, заявка?

Примеры сценариев: — Недвижимость — «примерь вид из окна»: пользователь «крутит» квартиру вокруг себя, смотрит планировки и сразу видит кнопку «оставить заявку на показ». — Бьюти — «примерь оттенок»: маска переключает помады/тональные, рядом — CTA «заказать со скидкой 10%».

AR — это просто форма. Смысл по‑прежнему в воронке.

Дизайн AR‑эффекта: меньше вау, больше пользы

Когда подключается дизайнер и разработчик, я всегда жёстко режу лишнее. Все анимации и эффекты должны работать на 3 цели:

1. Понятно, что делать. Подсказки, стрелки, короткий текст «открой рот», «наведи камеру на…». 2. Видно бренд. Логотип, цвета, упаковка — так, чтобы при репостах в сторис все ассоциировали эффект с компанией. 3. Есть путь к действию: кнопки, промокод на экране, UGC‑механика «отметь аккаунт — забери подарок».

Очень важно не перегружать интерфейс. Если человек за 5 секунд не понял, как «играть», он просто закроет маску.

Настройка и тесты в Instagram Ads

Дальше начинается обычная работа таргетолога, но с нюансами.

Что делаю почти всегда: — Отдельные кампании под AR‑формат, чтобы не смешивать статистику с классическими креативами. — Разделяю аудитории: холодная (интересы, look‑alike), тёплая (подписчики, посетители сайта, вовлечённые). — Две цели: «Вовлеченность» для охвата и «Конверсии»/«Заявки» — если есть нормальная аналитика.

Смотрю не только на клики и CPM, а на: — глубину взаимодействия с эффектом (по данным Spark AR и Meta); — сколько людей дошли до целевого действия после игры; — стоимость лида именно с AR‑связки против обычных видео/баннеров.

Часто получается так: AR даёт не самый дешёвый клик, но сильно более тёплый интерес и лучше конвертит в заявку.

Как связать игру с деньгами

Чтобы AR‑реклама реально продавала, всегда добавляю «крючок»:

— Промокод прямо в эффекте, который нельзя найти в другом месте. — Квест: пройди все шаги в маске, сделай скрин/сторис, отметь аккаунт — получи подарок или бонус. — Ограничение по времени: «скидка действует 24 часа после первого использования эффекта».

И уже после запуска обязательно ловлю максимум UGC: репосты сторис с маской, обзоры, скрины. Это бесплатный дополнительный охват и социальное доказательство.

AR в Instagram Ads для меня — не про фейерверки ради наград. Это способ сделать рекламу ближе к формату общения в соцсетях: поигрался, улыбнулся, понял ценность — оставил заявку.

А вы бы какой интерактив придумали для своего продукта, если отбросить все ограничения по бюджету?

Больше материалов на dimafedorov.ru