Сколько карточек делать в карусели VK Ads, чтобы люди досматривали до конца

Я запускаю карусели во ВКонтакте уже несколько лет. И каждый раз вижу одно и то же: рекламодатели делают по 10 карточек, думая, что чем больше — тем лучше. А потом удивляются, почему конверсия на нуле.

Реальность простая: люди не листают до конца. Они свайпают первые 2-3 карточки, и если ничего не зацепило — уходят дальше. Поэтому я начал копать глубже и анализировать, как именно пользователи взаимодействуют с каруселями. Что смотрят, где останавливаются, на какой карточке сваливают.

Что показывает статистика взаимодействий

VK Ads дает статистику по каждой карточке отдельно. Ты видишь, сколько показов получила первая, вторая, третья и так далее. И вот тут начинается самое интересное.

Обычно картина такая: первая карточка — 100% показов, вторая — 40-50%, третья — 20-25%, четвертая — меньше 15%. Дальше вообще провал. То есть до пятой карточки доходит процентов 10 максимум, а до десятой — вообще единицы.

Я проверял это на разных нишах: e-commerce, услуги, недвижка, инфобиз. Везде одна история. Люди не готовы листать много. У них нет времени и желания.

Где конверсия реально выше

Самое важное, что я понял: конверсия зависит не от количества карточек, а от того, насколько глубоко человек погрузился в карусель.

Если пользователь посмотрел 3-4 карточки — вероятность, что он кликнет, в разы выше, чем у того, кто свайпнул одну и ушел. Это логично: он заинтересован, он изучает, он вовлечен.

Я начал тестировать разные форматы. Делал карусели на 3, 5, 7 и 10 карточек. Замерял глубину просмотра и конверсию. Результат меня удивил.

Карусели на 3-5 карточек показывали лучшую конверсию. Почему? Потому что люди досматривали их до конца. Они видели всю информацию, которую я хотел донести, и принимали решение. А в длинных каруселях они терялись на середине пути.

Как паттерны свайпов влияют на результат

Есть еще один момент. Люди свайпают карусели по-разному в зависимости от ниши и формата.

Если ты продаешь товары — они листают быстро, пробегая глазами. Ищут что-то конкретное: цену, характеристики, внешний вид. Тут важно первые 2-3 карточки сделать максимально цепляющими.

Если у тебя услуга или сложный продукт — люди листают медленнее, вдумчивее. Они читают текст, смотрят детали. Тут можно делать 4-5 карточек, потому что аудитория готова потратить время.

Я заметил: в e-commerce лучше работают карусели на 3 карточки. Короткие, ёмкие, с четким УТП. В b2b и сложных услугах — 4-5 карточек, где ты постепенно раскрываешь ценность.

Как я делаю сейчас

Сейчас моя схема такая: первая карточка цепляет, вторая раскрывает проблему или выгоду, третья закрывает возражение, четвертая — призыв к действию. Всё. Четыре карточки максимум.

Если нужно показать больше товаров или вариантов — лучше сделать несколько объявлений с разными каруселями, чем пихать всё в одну длинную портянку.

Я тестирую каждую карусель, смотрю на глубину просмотра и конверсию по карточкам. Если вижу, что третья карточка проваливается по показам — переделываю или вообще убираю.

Главное, что я понял: больше карточек не значит лучше. Важнее сделать так, чтобы человек досмотрел до конца и захотел кликнуть. А для этого нужно не 10 карточек, а 3-4 правильных.

Попробуй сам. Запусти короткую карусель на 3-4 карточки и длинную на 8-10. Посмотри на статистику. Уверен, результат тебя удивит так же, как удивил меня.

#VKAds #рекламаВКонтакте #карусель #конверсия #аналитика

Больше материалов на dimafedorov.ru