Цвет креатива и время суток: как я тестировал влияние на CTR

Я долго не верил в эти истории про «тёплые цвета днём, холодные вечером». Казалось, что это очередная теория от диванных экспертов. Но после того, как один из моих клиентов слил 200 тысяч рублей на креативах с ярко-оранжевым фоном, которые показывались круглосуточно, я решил копнуть глубже.

Запустил серию тестов на разных проектах. Результаты оказались неожиданными — разница в CTR между «правильными» и «неправильными» цветами в определённое время доходила до 40%. Сейчас расскажу, что работает, а что нет.

Утро: когда мозг ещё не проснулся

С 6 до 10 утра люди скроллят ленту в полусне. Кофе ещё не подействовал, глаза не привыкли к яркому свету. Я тестировал креативы с разной цветовой температурой — выигрывали пастельные тёплые оттенки. Бежевый, светло-жёлтый, персиковый.

Агрессивные синие и фиолетовые проваливались по CTR в 1,5-2 раза. Люди просто пролистывали мимо — слишком контрастно для утреннего восприятия. А вот мягкие цвета не раздражали и давали больше переходов.

День: пик активности и яркости

С 12 до 16 часов можно включать более насыщенные цвета. Мозг работает на максимум, солнце в зените, экраны телефонов на полной яркости. Тут заходят яркие тёплые оттенки — оранжевый, красный, жёлтый.

Проверял на e-commerce проекте: днём креативы с ярко-красными акцентами давали конверсию на 23% выше, чем те же макеты в холодных тонах. Люди активны, энергичны — и цвета должны быть такими же.

Вечер: переход к спокойствию

После 18 часов начинается интересное. Люди устали, хотят расслабиться, листают соцсети перед сном. Яркие тёплые цвета начинают давать обратный эффект — раздражают. Я переключал палитру на холодные спокойные тона: синий, серый, тёмно-зелёный.

CTR вырастал на 15-30% по сравнению с дневными креативами. Люди воспринимали рекламу менее агрессивной, охотнее кликали. Особенно хорошо работало на аудитории 35+.

Как это применять на практике

Я не заморачиваюсь с ручной заменой креативов каждые 4 часа. Создаю 3 набора объявлений: утренний, дневной, вечерний. В каждом — разные версии одного креатива с адаптированной цветовой палитрой.

Настраиваю расписание показов в рекламном кабинете ВК или Telegram Ads. Утром крутятся пастельные, днём — яркие, вечером — холодные. Это добавляет максимум час работы при запуске кампании, но окупается ростом конверсии на 20-35%.

Не на всех проектах эффект одинаковый. В B2B сегменте разница меньше, в e-commerce и инфобизе — ощутимее. Но тестировать стоит всегда.

Кто-нибудь из вас проверял влияние цвета на результаты своих РК? Или у вас одни креативы крутятся 24/7?

#таргет #SMM #эффективность

Больше материалов на dimafedorov.ru