Путь от 100 миллионов до миллиарда — это не один длинный подъём. Это три разных бизнеса.
Переход 1: 100 → 300 млн (От основателя к команде)
До 100 млн бизнес держится на энергии основателя. После 100 — это тормозит.
Нужно:
→ делегировать продажи,
→ нанять сильных руководителей,
→ перестать быть «главным продавцом».
80% застревают здесь. Основатель не отпускает контроль.
Переход 2: 300 → 600 млн (От интуиции к системе)
Интуиция работает до 300 млн. На 500 уже нет.
Нужно:
→ внедрить управление по цифрам,
→ построить предсказуемую воронку,
→ создать процессы, работающие без ручного управления.
Переход 3: 600 млн → 1 млрд (От одного продукта к портфелю)
Один продукт редко даёт миллиард. Нужны новые направления.
Нужно:
→ запускать новое, не ломая старое,
→ управлять портфелем, а не продуктом.
Каждый переход — кризис. Методы, которые привели к 300, мешают дойти до 600.
На каком переходе сейчас ваша компания?
#переходыроста #ростбизнеса
