Как по шагам запустить обучение и выстроить продажи на 1млн+ ежемесячно?
В первом шаге мы с вами определили, чтобы продавать легко — ваш продукт должен решать проблему/боль вашей аудитории.
Во втором, как определить это проблему/боль вашей аудитории
Шаг 3. Работать с платежеспособной аудиторией
Создать премиальную программу и работать с умными людьми.
Есть три типа клиентов:
1) 90% — Люди у которых есть проблема, но они её не осознают. Им НЕ НАДО, они не считают, что у них есть проблема и единственный способ им продать — это длительный прогрев (снимаете рилсы, сторисы) 6-12 месяцев где Вы в определенной последовательности, доносите до них определенные смыслы, чтобы они осознали свою проблему и возможно захотели её решить.
2) 7% — Люди, которые осознают свою проблему, хотят её решить, но не сейчас. Отличная аудитория, но она покупает только через 2-6 месяцев.
3) 3% — Люди, которые осознают свою проблему и хотят решить её как можно быстрее. То что нам нужно. Этой аудитории мы и продаём! Да, их всего 3%, но Вам и не нужно много, всего 4 человека в месяц, которые купят Ваше обучение всего за 250.000 рублей, уже принесут Вам 1.000.000 рублей в месяц.
Т.е. наша задача продавать только тем — у кого есть проблема, которую они очень хотят решить как можно быстрее.
Ключевое здесь: клиент САМ ОЧЕНЬ ХОЧЕТ, так как ошибка №1 которую я вижу у большинства экспертов — это работать с аудиторией, которая не хочет и Вы с помощью своего контента пытаетесь сделать так, чтобы они захотели.
Самая главная ошибка: Пытаться продавать людям которым НЕ надо.
Или продавать не амбициозным людям, если Вы помогаете людям заработать первые 50-100-200-300.000 рублей, то скорей всего для них эта сумма является значимой и они её ещё не зарабатывают, следовательно, скорей всего у них нет денег, чтобы оплатить Ваше обучение/наставничество, которое стоит от 250 000 рублей.
Следовательно, такой аудитории не нужно продавать, так как она не купит.
Т.к. это не платежеспособная аудитория.
Вывод:
Если вы хотите продавать дорого. Вы должны четко понимать, кто ваша аудитория, которая готова платить дорого.
Важно:
Каждый день, люди ищут решение своей проблемы и готовы платить прямо сегодня, поэтому у каждого из Вас, если Вы хотите каждый день зарабатывать на своих знаниях, должен быть Тест-драйв Вашего обучения, который человек может купить в любой день, в любое время, чтобы ПОПРОБОВАТЬ сотрудничество с Вами, убедиться в ВАШЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ и принять решение о сотрудничестве с Вами.
👉 Хотите, чтобы я помогла вам запустить обучение/наставничество, чтобы вы уже через 2 недели заработали 500.000 рублей (сделав 2 продажи) — пишите мне @Erfurt_Tatiana в личные сообщения: Хочу на Тест-Драйв!
