Вам не кажется: реклама дорожает, а продажи — нет

Вам не кажется: реклама дорожает, а продажи — нет. Цифры 2025 года, от которых у меня мурашки

Аналитики E-Promo Group изучили 99 тысяч рекламных кампаний с бюджетом больше 8 миллиардов рублей. Четыре ключевые отрасли: e-commerce, финансы, фарма, недвижимость. И выводы заставляют задуматься.

1. Клик подорожал совсем немного, а клиент — в 3 раза.

Средняя стоимость клика (CPC) выросла на 5,1% — примерно на уровне инфляции. Казалось бы, терпимо. Но стоимость целевого действия (CPA) подскочила на 16,2%! Это почти в три раза больше.

Перевожу на человеческий: трафик подорожал незначительно, но уговорить человека купить стало в разы сложнее и дороже. Рекламодатели платят больше, а получают меньше.

2. Почему так вышло?

Эксперты говорят: дело не в удорожании трафика. Дело в том, что путь к покупке стал длиннее и извилистее.

Жёсткая денежно-кредитная политика (спасибо ключевой ставке) заставила людей больше копить и меньше тратить. Человек видит рекламу, кликает, даже доходит до сайта... а потом думает: «А может, подожду? А может, ещё поищу?».

Конверсионность кампаний упала. А значит, чтобы получить одного покупателя, нужно прогнать через воронку гораздо больше людей. Отсюда и рост CPA.

3. Кому было больнее всего

Недвижимость — абсолютный антигерой года. Рост CPA — 34,1%! При том, что клик подорожал на 20,3%. Люди боятся брать ипотеку, рынок замер, а рекламодатели продолжают платить, потому что остановиться нельзя.

E-commerce (онлайн торговля) — CPC вырос всего на 2,5%, а целевое действие — на 12,3%. Знакомая история? Трафик льётся, корзины бросаются.

Фарма — отдельный сюрприз. Стоимость клика упала на 14,5%! Казалось бы, праздник. Но целевое действие выросло на 8,7%. Почему? Конкуренция с онлайн-аптеками перегрела спрос. Люди кликают дешевле, но покупать идут к тем, у кого цена на лекарство ниже, а не у кого реклама красивее.

4. Что нас ждёт дальше

➡️ CPC будет расти в рамках инфляции — это единственная хорошая новость.

➡️ А вот CPA подскочит ещё на 15-20%.

Почему? Налоговая нагрузка растёт, условия в финансовом секторе ужесточаются, конкуренция за кошелёк потребителя превращается в гладиаторские бои.

И главное: эффективность рекламы больше не зависит от бюджета. Она зависит от трёх вещей:

1. Качество аналитики. Кто не считает — тот проиграл.

2. Омниканальность. В одной воронке больше не работает.

3. Работа с лояльностью. Удержать дешевле, чем привлечь нового. Это аксиома, но в 2026-м она станет вопросом выживания.

Что это значит для творческих людей, блогеров и малого бизнеса?

А то, что просто «запустить рекламу» больше недостаточно. Рынок меняется, и если вы не адаптируетесь, вас съедят те, у кого бюджет в 100 раз больше.

Но у нас, есть козырь — доверие и личный контакт. То, что не купишь за деньги. Это станет нашей главной валютой.

И мой чат ПроИнстар терпит перемены, мало работать с блогерами: нужно еще и делать контент, посевы, мероприятия, наружная реклама, работа со СМИ…

Чувствуете этот тренд или пока живёте по старинке?