Он просто быстрее показывает, где у вас бардак Сейчас почти у каждой второй коммерческой команды один и тот же разговор: нам нужно внедрять ИИ, чтобы продавцы работали быстрее и эффективнее. Мысль здравая, но есть нюанс. ИИ почти никогда не спасает слабую коммерческую систему. Он просто быстрее делает заметными все ее дефекты. Если у вас продавец и без того понимает: - на кого делать ставку - как готовиться к встрече - где искать следующий шанс в клиенте - как двигать сделку дальше тогда ИИ действительно может дать апгрейд: сэкономить время, убрать рутину, подсветить сильные возможности, ускорить подготовку. Но если в компании и без того все держится на ручном режиме, картина будет другой. Более того, карманный GPT каждого из сейлов уведет его в «свои» смыслы. Тогда ИИ не чинит продажи. Он ускоряет хаос. Что это обычно значит на практике: - воронка полна сделок, которые плохо квалифицированы - продавцы по-разному понимают, что вообще считать хорошей возможностью/сделкой - по