В продолжение видео - кейс, который доказывает: на комиссии в налоговую нельзя ходить "просто послушать". Клиент попал в ФРПВ, разрывы по НДС. Цена вопроса - 17 млн рублей.
🥊 Раунд 1. Математика и порог ФРПВ
Инспектор сходу давит цифрой и шантажирует выездной.
Перехватываю инициативу подготовленным фактом. В этой сумме 3 млн - ошибочные начисления. Общество уточнилось и заплатило их больше года назад.
Инспектор лезет в базу, проверяет карточку расчётов... Ой, действительно. Сумма претензий тут же падает до 14 млн.
Это переломный момент. Мы выбили клиента из приоритетного списка для ФРПВ. В него попадают компании с разрывами от 15 млн. По ним Управление строго спрашивает с инспекций. Нет приоритета - риски выездной резко снижаются!
🥊 Раунд 2. "Зелёные" контрагенты и разакцепт
Инспектор теряет контроль и пытается давить, мол, "у нас недокомплект в план выездных, добавим цепочки вручную и включим вас в план"!
Отвечаю подготовленной стратегией:
- Вы же хотите не выездную, а чтобы клиент уточнился, верно? Чтобы это ему рекомендовать, я должен убедиться, что эти цепочки реально висят в ФРПВ и есть разрывы в АСК НДС-2. Вы с 3 млн уже ошиблись. Где гарантия, что остальное - правда?
Инспектор нехотя раскрывает карты. И что мы видим? Два контрагента горят зелёненьким! Система не видит риска, но суммы пытаются повесить на клиента.
- Подождите, у вас тут зелёные звенья. Почему претензии к компании?
- Он зелёненький, но за ним идут жёлтенькие! У 2 звена риск - отвечать вам.
Тут начинается наша заготовка, без которой идти на комиссию бессмысленно:
- У нас доказана реальность сделки. Есть путевые листы, складской учёт, переписка. Хотите, приведём свидетелей? Реальный выгодоприобретатель в цепочке - тот самый "зелёный" поставщик. С него и берите.
- Хорошо. Пришлите документы в ответ на протокол, я сделаю разакцепт.
Для понимания: "разакцепт" - процедура, когда инспектор снимает статус предполагаемого выгодоприобретателя в ФРПВ и переводит "стрелки" на другую компанию.
Два "зелёных" контрагента выпадают из претензий. Сумма становится ещё меньше.
🥊 Раунд 3. "Жёлтые" зоны
После этого инспектор откровенно поплыл. У него остался лишь один проблемный эпизод, где контрагент в базе ФРПВ горел "жёлтым".
- Даже если контрагент светится жёлтым, фактура по осмотрительности и реальности операций у нас железобетонная. Мы принесём всё и докажем каждый рубль вычета!
🥊 Раунд 4. Искусство торга
Атмосфера меняется. Объясняю, что если уговорю клиента подать уточнёнку и закрыть вопрос, это должна быть совсем небольшая сумма. Ни о каких первоначальных миллионах речи не может идти.
Инспектор цепляется за соломинку, ему нужно принести начальнику хоть что-то:
- А сколько? Готовы заплатить хотя бы 3,5 млн?
- За операции, реальность которых подтверждена массой документов? Нет. Клиент не пойдет на это.
Тяжёлая пауза. Возвращаться с нулём инспектору нельзя - комиссия будет признана неэффективной.
- Ладно. Заплатите 1,8 млн. Подаёте уточнёнку, мы полностью закрываем вопрос и снимаем претензии по ФРПВ.
С 17 млн до 1,8 млн. Меньше чем за час.
💎 Главное
Поход в налоговую на комиссию - один в один жёсткие B2B-переговоры. Побеждает тот, кто не ведётся на блеф инспектора, знает, как работают алгоритмы ФРПВ и АСК НДС, и бьёт точными, выверенными фактами.
Что было бы, если бы директор пришёл "просто послушать"? Не вытащил бы компанию из приоритета, так как не знает, что это такое. Испугался бы угрозы выездной, а инспектор поймал бы этот страх. Не вышел бы на "зелёных" контрагентов и не снизил бы доначисления до незначительных. Инспектор праздновал бы психологический успех, на крыльях которого опуститься с 17 до 1,8 млн нереально. А бизнес бы потерял огромные деньги просто из-за незнания правил игры и неумения вести налоговый торг.
Получили вызов на рабочую группу или комиссию по разрывам? Не пускайте всё на самотёк. Пишите мне, разберём вашу ситуацию, найдем аргументы и пойдём на переговоры во всеоружии.
