Если честно, рынок маркетплейсов уже не тот, что был пару лет назад.
Сейчас ситуация:
- реклама дорожает
- конкуренция усиливается
- клиенты стали холоднее и внимательнее
- и старые подходы не работают
Те, кто всё ещё живёт по модели “запустил рекламу - получил продажи”,
в какой-то момент упираются в потолок.
Потому что эта модель больше не масштабируется
И в этот момент выигрывают те, кто переходит в систему.
Я сейчас говорю про контент-завод, про выстроенный процесс, где у вас есть поток контента, который ежедневно приводит людей к вашему продукту
Разбираю, как это собрать с нуля
Привет! Меня зовут Анна Антропова, я работаю с личными брендами и предпринимателями, выстраиваю контент-системы и внешние источники трафика
Мои соцсети:
Instagram: https://www.instagram.com/antro_ann
TenChat: https://tenchat.ru/antro_ann
Telegram-канал: https://t.me/antro_anna
Канал на Яндекс Дзен: https://dzen.ru/antro_ann
Сейчас я с командой разбираю контент-заводы и помогаю бизнесам выстраивать их под ключ: от стратегии до системы публикаций
Если коротко -мы делаем так, чтобы контент реально продавал.
Поехали.
Что такое контент-завод по сути
Контент-завод - это система, где:
- креаторы регулярно снимают видео с вашим товаром
- эти видео выходят на постоянной основе
- контент распространяется по нескольким площадкам
- и формирует поток переходов и покупок
Это не история “сняли и выложили”.
Это история постоянного присутствия продукта в поле внимания аудитории.
Люди начинают видеть ваш товар снова и снова.
И в какой-то момент он становится для них “знакомым”.
А знакомое покупают чаще.
Почему обычная реклама больше не даёт прежнего результата
Раньше логика была проще: запустили рекламу, получили трафик и сделали продажи
Сейчас этот подход работает всё хуже
Потому что: стоимость трафика выросла, аудитория устала от рекламы, внимание стало дефицитом, CTR падает. И в какой-то момент реклама начинает просто “съедать маржу”.
Чем контент-завод отличается от обычной рекламы у блогеров:
На поверхности кажется, что это одно и то же. Но по факту это разные модели.
Реклама у блогера - это разовое касание
Контент-завод - это постоянный поток касаний
1. Логика работы
Реклама: 1 блогер → 1 размещение → результат есть или нет
Контент-завод: много креаторов → много видео → постоянное тестирование → масштабирование того, что заходит
2. Контроль
В рекламе: результат зависит от блогера и его аудитории
В контент-заводе: вы сами управляете: контентом, форматом, аналитикой и масштабом
3. Экономика
Реклама: платите за размещение
Контент-завод: платите за производство контента, который потом работает на вас долго
4. Масштаб
Реклама = больше бюджет → больше продаж
Контент-завод = больше контента → больше тестов → больше сильных связок → рост
Почему это выгодно селлерам
Контент-завод даёт:
- дешёвый трафик
- стабильный поток охватов
- узнаваемость бренда
- независимость от рекламных кабинетов
И самое важное - вы перестаёте зависеть от одного канала.
Кому это вообще подходит
Хорошо работает там, где продукт можно быстро показать в видео.
Ниши, где система раскрывается сильнее всего:
- одежда
- косметика
- товары для дома
- спорт
- товары для животных
- БАДы
- и др
Где будет сложнее
Есть категории, где нужно больше гибкости:
- узкие ниши
- премиальные товары
- сложные продукты
Там просто меняется подход к контенту и отбору креаторов
Где чаще всего не сходится экономика
- сверхдешёвые товары
- товары с редким спросом
- продукты без визуального эффекта
Если товар нельзя нормально показать - будет сложно.
С чего вообще начинается запуск
И вот тут момент, который все обычно пропускают!
1. Аналитика
Сначала смотрим:
- что уже продаёт
- какие карточки работают
- где конверсия проседает
2. Упаковка
Контент - это продолжение бренда.
Нужно зафиксировать:
- позиционирование
- стиль
- смыслы
3. Бриф
Это документ, который определяет качество контента.
Туда входит:
- кто ваш клиент
- какие у него боли
- какие у него возражения
- почему он должен купить именно у вас
- какие триггеры на него влияют
4. Старт с малого
Не нужно запускать 20 товаров сразу.
Берёте:
- 2–3 позиции
- и выстраиваете систему вокруг них
Кто такие креаторы и зачем они нужны
Креаторы - это люди, которые делают контент. Они не обязаны быть блогерами. Их задача - производить ролики
Есть 2 типа креаторов:
1. Без аудитории
- Работают на вас
- дают объём
- дешевле в работе
2. С аудиторией
- дают быстрый трафик
- стоят дороже но ускоряют результат
Какой контент реально работает сейчас
Сильнее всего заходят:
1. Живой контент
2. Истории
3. Ностальгия
4. Обычная жизнь
5. Польза
Контент-завод - это про: внимание, доверие, повторные касания, узнаваемость
Если вы хотите запустить контент-завод под ключ и не вникать во все эти детали, моя команда готова взять этот процесс на себя. Мы проходим все шаги за вас: от анализа и создания бренд-материалов до найма креаторов и ежедневного контроля публикаций.
Чтобы узнать подробнее об услуге, напишите «СИСТЕМА» мне в лс 👉🏻 https://t.me/antro_ann
Больше материалов по контент-заводу и продвижению на маркетплейсах — в моем блоге https://t.me/antro_anna