4 ключевых этапа внедрения бренда на иностранный рынок.
Создание положительного имиджа и реноме бренда – процесс, который требует временных затрат.
Для бренда нашего клиента мы разработали четкую стратегию, состоящую из четырех ключевых этапов, которая позволила планомерно и надежно завести бренд на новый рынок и укрепить его позиции для дальнейшей комфортной работы. Подробный кейс вы можете увидеть на нашем сайте "Люди Событий".
Анализ текущей ситуации. Что важно знать.
Рынок за рубежом - высококонкурентный: это международный хаб, куда стремятся попасть российские, американские и европейские компании эдтех, хорека, ритейл и лайфстайл направлений. И пиар помогает им оставаться конкурентными, не теряться и привлекать клиентов.
Вход в информационное поле. Что важно знать:
СМИ служат важным индикатором качества.
Надежность и успех бренда на зарубежном рынке зависит от его присутствия в местных СМИ. Их часто используют для убеждения потенциальных партнеров в целесообразности сотрудничества.
Когда вы публикуетесь за границей, вы готовите базу для популярности по всему миру. В странах работает много филиалов мировых изданий: Bloomberg, Reuters, CNN, Fast Company, Economy, Finance, Forbes. И они могут забрать новость себе: например, вы выпустили релиз в Forbes M-E, а его прочитали и на официальном сайте Forbes в США.
Этот закон работает и на имидж компании. Так, европейские и американские издания с большей вероятностью заберут новость от российской компании, которая выходила в СМИ вашего нового иностранного контура, чем от той, что публиковалась лишь в русских изданиях.
Публикации на трех языках.
Публикации на английском, русском и языке данной страны – это не просто адаптация текста, а создание контента для различных аудиторий, каждая из которых имеет свой стиль восприятия, специфические «слова доверия» и уникальные ожидания.
- На английском важно звучать как международный финансовый сервис.
- На русском - как понятный, прозрачный, безопасный партнёр без «маркетинговых трюков».
- На арабском - как реально присутствующий в регионе бизнес, а не «перевод для галочки». И так далее.
Если версия заданной страны сделана слабо — это не нейтрально, это минус доверие.
Нетворкинг. Что важно знать:
Продвижение бренда в любой стране требует учета местных особенностей и традиций, что делает офлайн-мероприятия особенно важными. Потому что офлайн это:
Личное взаимодействие.
Установление доверительных отношений с клиентами и партнерами — это важный аспект бизнеса в арабской культуре и русской деловой традиции. Офлайн-мероприятия позволяют создать атмосферу непосредственного общения, что способствует формированию долгосрочных отношений.
Анализ обратной связи.
Офлайн-мероприятия позволяют получить оперативную обратную связь от целевой аудитории, что очень важно для понимания потребностей клиентов. Это позволяет учитывать специфику русскоязычных бизнесменов и адаптировать предложения под их ожидания.
Сетевое взаимодействие.
Любой иностранный рынок — это международный бизнес-центр, где можно наладить связи как с местными, так и с другими предпринимателями из РФ. Участие в офлайн-мероприятиях открывает новые возможности для сотрудничества и расширения бизнеса, что особенно актуально для русских клиентов, стремящихся укрепить свои позиции на рынке.
Масштабируемость контента.
Офлайн-мероприятия могут быть использованы для создания контента, который затем можно распространять через цифровые каналы. Это увеличивает охват и дополнительно привлекает внимание к вашему бренду среди русских клиентов.
Прямое взаимодействие. Что важно знать:
Когда новая компания начинает свою деятельность на зарубежном рынке, авторские мероприятия - необходимый инструмент для прямого касания с вашей ЦА.
Установление доверия и отношений.
Авторские мероприятия позволяют компании продемонстрировать свою индивидуальность и ценности. Это создает возможность для установления доверительных отношений с целевой аудиторией. В странах, где личные связи и доверие играют важную роль в бизнесе, такие мероприятия становятся основой для формирования долгосрочных отношений.
Изучение потребностей аудитории.
Проведение мероприятий позволяет получить обратную связь и узнать о потребностях целевой аудитории в реальном времени. Это invaluable для новой компании, которая стремится адаптировать свои продукты или услуги под локальный рынок, учитывая специфику и предпочтения клиентов.
Создание сетевых возможностей.
Авторские мероприятия открывают двери для сетевого взаимодействия. Участники могут познакомиться с потенциальными партнерами, клиентами и влиятельными фигурами, что может стать основой для будущего сотрудничества и роста бизнеса.
Интеграция культурных аспектов.
Учитывая многонациональный и мультикультурный характер разных стран, авторские мероприятия могут учитывать особенности местной культуры, что сделает их более привлекательными для целевой аудитории. Понимание и уважение к культурным нюансам повысит лояльность к бренду.
Заключение.
На протяжении всех указанных этапов необходимо активно использовать инструменты, которые укрепляют статус бренда. Это включает популяризацию информации о компании, тестирование различных каналов и подходов к подаче информации.
Прошли этот путь сами. Рады поделиться опытом с вами! Успехов в бизнес-экспансиях и подписывайтесь на наш канал @ludisobityi