После нескольких лет бурного роста (+30% ежегодно) 2025-й стал годом системного замедления. Спрос на франшизы упал на 21,2%. Но рынок не умер — он перезагрузился: слабые уходят, сильные укрепляются.
Давайте разберемся, какие ниши просели сильнее всего, а какие, наоборот, показали рост вопреки общему тренду. Цифры и факты — в этом материале.
📉 Кто потерял больше всего
Фаст-фуд и стрит-фуд – минус 36,9%
Рост операционных затрат, дефицит персонала и снижение платежеспособного спроса ударили по этому сегменту сильнее всего. Люди стали реже покупать еду "на ходу" и тщательнее считать деньги.
Магазины одежды – минус 53,6%
Здесь все просто: маркетплейсы съели рынок. Офлайн-одежда перестала быть бизнесом для новичков — теперь это удел тех, у кого есть сверхсильный бренд и лояльная аудитория.
Торговля на маркетплейсах – минус 44,6%
Еще 2–3 года назад это был "золотой рудник". Сегодня — ужесточение требований площадок, рост комиссий и демпинг. Легких денег больше нет.
Кофейни – минус 25,3%
Пик популярности пройден. Рынок перенасыщен, аренда в проходных местах выросла, а за кофе с собой люди готовы платить все меньше.
📈 Кто вырос вопреки всему
Строительство и ремонт – плюс 30,5%
Старение жилого фонда (только 2% домов построено после 2020 года) создает устойчивый спрос на ремонт и обслуживание. Это франшизы "про необходимость", а не "про настроение".
Туризм – плюс 13,2%
Отложенный спрос и привычка россиян путешествовать внутри страны, сформировавшаяся за последние годы, продолжают работать.
Аптеки – плюс 5,3%
Товары первой необходимости обеспечивают устойчивый спрос вне зависимости от экономической ситуации.
Вендинг (новые форматы) – плюс 17,9%
Важный нюанс: классические кофейные автоматы рухнули на 32,3%. Рост дают новые форматы — пиццаматы, аппараты с товарами для авто, украшениями, игрушками.
🟢 Самая устойчивая категория – услуги
Франшизы услуг просели всего на 5,8%. Почему они выигрывают:
- Низкий порог входа
- Гибкость форматов
- Быстрая адаптация к изменениям
- Меньшая зависимость от импорта
👶 Детское образование – антикризисная ниша
Пока весь рынок лихорадит, детские проекты чувствуют себя уверенно. Спрос на франшизы детских центров вырос на 27% — и это на фоне общего падения рынка на 21%.
Почему:
- Родители экономят на себе, но на детях — в последнюю очередь
- Длительный клиентский цикл (2–3 года и более)
- Высокая лояльность: если ребенку нравится, родитель не ищет альтернативу
- Наценка на услуги для детей может достигать 50–70% — родители платят за безопасность и качество
🧠 Важные тренды 2026 года
Регионы vs столицы
Интерес к франчайзингу в Москве и Петербурге вырос (+15,8% и +5,9% запросов соответственно). Но во многих крупных городах (Уфа, Пермь, Новосибирск, Красноярск, Тюмень) количество запросов снизилось на 1–4%. Рынок смещается, и просто "скопировать московскую модель" в регионе больше не работает.
Дорогие франшизы покупают чаще дешевых
Спрос на франшизы до 1 млн рублей падает. Зато сегмент 1–3 млн рублей вырос — почти четверть всех запросов сегодня здесь. Покупатели стали серьезнее и выбирают не "попробовать", а рабочие модели.
Паушальный взнос и расходы выросли
64% франчайзеров сообщили об увеличении расходов на открытие бизнеса по их франшизе. В среднем — плюс 30%. Паушальный взнос вырос у 53% компаний — тоже в среднем на 30%.
Кредиты почти не берут
44% франчайзеров заявили, что среди новых партнеров никто не брал кредиты для запуска. Дорогие деньги — одна из главных причин снижения активности.
Главная проблема — персонал
65% франчайзеров называют подбор сотрудников главной трудностью. На втором месте — локация (35%), на третьем — реклама и продажи (26%).
🔮 Главный вывод
2026-й станет "годом честных моделей". Рынок больше не прощает:
- франшиз с недостижимыми цифрами в презентациях
- "коробок" без реальной поддержки
- бизнеса, который не прошел проверку временем
Будущее — за теми, кто может показать реальный результат, подкрепленный цифрами, и за нишами с фундаментальным спросом. Детское образование, строительство и ремонт, сервисы — вот где сегодня окна возможностей.