В январе ко мне в телегу стучится девушка из большой госконторы:
«Нужно коммерческое на переезд с WordPress на что‑нибудь взрослое, срочно, вчера, спасите».
Мы, как приличные, включаемся: задаем вопросы, считаем трудозатраты, прикидываем стек, готовим КП. Она тем временем уходит в танец «классического закупщика» – то на совещании, то согласуют, то «чуть позже вернусь», то просто читает и молчит.
А потом в марте случайно всплывает факт: 26 февраля у них уже был объявлен тендер.
Ну ок, заходим по‑честному в процедуру. Там по ТЗ, естественно, всё как мы любим: «сайт должен быть современным, удобным и безопасным», без конкретики, без метрик, зато с парой прямых отсылок к текущему подрядчику между строк.
Садимся разбирать, формируем первый пакет вопросов – штук сорок, для начала.
На них кое‑как отвечают, по ходу выясняется еще столько же серых зон, подлетает еще двадцать с лишним уточнений. На этом этапе становится понятно, что проблема уже не в том, «какой движок», а в том, как именно они хотят подогнать закупку под знакомый (или знакомца) контур.
Дальше в дело вступает наш тендерный специалист по имени "GPT". Спокойно раскладываем ТЗ и ответы заказчика по полочкам, смотрим на нарушения, собираем аргументацию и оформляем жалобу в ФАС: где ограничение конкуренции, где избыточные требования, где противоречия внутри самого задания.
И вот тут начинается самое интересное.
Заказчику аккуратно, но официально объясняют, что вот так делать закупки нельзя, а нам прилетает очень приятное чувство, когда твоя экспертиза по тендерам – это не только про «зайти и проиграть», а про реально менять правила игры на площадке.
Мораль истории простая:
- если вам кажется, что ТЗ мутное - оно, скорее всего, правда мутное
- задавать много «неудобных» вопросов – нормально
- а иногда самое эффективное участие в тендере – это грамотно написанная жалоба
Вот сам промт не влез в пост, делюсь ниже:
