Всем привет! 💫
Знаете, о чем я все чаще думаю, глядя на очередную готовую картину, над которой работала год, а то и больше? О том, как ее, собственно, продать. Этот вопрос так или иначе у всех возникает и находит отклик. И я прекрасно понимаю, почему это боль.
Сама я человек далеко не продажник. Общаться не люблю, впаривать не умею. Долгое время моя реализация вышитых картин держалась на «сарафанном радио». Рассказывала знакомым про вышивку, показывала работы у себя дома, и по цепочке кто-то заказывал картину в подарок или для интерьера. Мило, душевно, и… оптимально, когда больше одной большой работы в год сделать не можешь чисто физически (и это - одна из причин, почему я работаю над скоростью вышивания, многократно писала на эту тему).
Но, как говорится, чтобы стул стоял устойчиво, нужно четыре ножки. Так и в бизнесе (а к своему хобби я отношусь как к бизнесу) - нужны разные каналы продаж.
Канал №1: Цифра
Я начинала с «Ярмарки Мастеров», но там меня доконала реклама. Несколько лет назад перебралась на Авито. В целом, работает! Иногда с цифровых платформ приходят такие классные клиенты, что потом сами становятся моими «агентами» по сарафанному радио. Вышивка — процесс долгий, за это время успеваешь с выстроить отношения. Это бесценно.
Канал №2: Выход в офф-лайн магазины
В этом году я решила: хватит сидеть в он-лайне, пора в офф-лайн! Мои картины - это же готовый эксклюзивный подарок. Ну, думаю, пойду в магазины при ТЦ.
Захожу в салон рядом с моей станцией метро, мнусь, объясняю:
— Хочу сотрудничать, вот картины ручной работы.
— Скиньте фото в Telegram, — отвечают мне.
Я, гружу файлы (а сейчас это стало отдельной работой 🤦♀️), пишу краткое описание... И тишина. Космическая.
Я даже обижаться не стала. Сама так делаю, когда банки звонят с «супер-предложением»: «Скиньте на почту», - отвечаю я и трубку кладу.
Рядом с домом есть еще один салончик - та же история. И знаете, что их объединяет? Я заходила несколько раз, и каждый раз там либо пусто, либо табличка «Технический перерыв». Может, оно и к лучшо́му?
Канал №3: Галереи и суровая математика мотивация
Нашла галерею «Современные художники» с понятным прайсом.
6000 рублей в месяц за аренду стены + процент от продажи (10% - нал, 15% - безнал).
Процент с продажи - ок, это мотивация продавца. А вот фиксированная аренда... Тут я вспомнила, как когда-то продавала квартиру. Риелтор с фиксированной комиссией сразу начала сбивать мою цену (соответствующую рынку, кстати), лишь бы быстрее продать. Ей-то что, комиссию получила и всё. Так и тут: галерее главное, чтоб место не пустовало.
Но у них есть онлайн-площадка. Размещение бесплатно, но комиссия с продажи — 50%. Как вам аппетит? Я все равно написала, жду ответа. Как минимум узнаю, как это работает, как максимум - что-то из этого да выйдет.
Планы на будущее
Сейчас присматриваюсь к дизайнерам интерьеров. Те, проекты, думаю, они рассмотрят фишки для интерьера. Думаю, это самый перспективный вариант, пойду штурмовать их в ближайшее время.
А теперь к вам вопрос:
У кого есть опыт продаж на маркетплейсах, в галереях или через дизайнеров? Как находили точки входа? Делитесь историями в комментариях, давайте собирать базу знаний вместе! 👇
