Привет, на связи Игорь Зуевич - я автор этого блога. Пишу здесь про маркетинг, продажи и AI (ИИ) в социальных сетях. 🎯На днях, разбирая старые заметки,
наткнулся на статью трёхлетней давности. Начиналась она с фразы, от которой у меня до сих пор мурашки: «Если вы ужасный копирайтер, то скорее всего не добьетесь успеха в предпринимательстве».
Я тогда, помню, чуть не закипел. Думаю: ну всё, очередной гуру вещает про врождённый талант, про то, что не всем дано, про генетику и прочую
ерунду.
А автор возьми и добавь дальше: «Копирайтинг — приобретаемый навык, а не врождённый. Его можно развить регулярной практикой, пониманием аудитории, планированием и капелькой сервисов для проверки текстов».
Выдохнул. Уважительно кивнул монитору.
Прошло три года. Многое изменилось. Инстаграм* в России уже не тот, таргетинг ушёл в небытие, нейросети научились писать лучше половины копирайтеров. А я всё чаще ловлю себя на мысли: кто вообще сейчас пишет тексты руками?
Ведь ChatGPT и его бесчисленные родственники генерируют 90% контента в соцсетях. Посты, статьи, сценарии, рассылки, ответы в директ, даже комментарии под чужими постами. ИИ научился имитировать человеческую речь так, что профессионал не всегда отличит.
И у меня к вам вопрос, дорогие подписчики. Вы ещё пишете сами? Или уже
делегировали это нейросетям? Поднимите руки те, кто садится и мучительно
подбирает слова, переписывает абзацы, вычёркивает лишнее, ищет ту самую
интонацию.
Я не для статистики спрашиваю. Мне правда интересно, остались ли ещё живые авторы в мире, где машины научились говорить.
Потому что я заметил парадоксальную вещь. Чем больше текстов пишет ИИ, тем ценнее становятся тексты, написанные человеком. Не потому что они
технически совершеннее. А потому что в них есть... ну, назовём это душой. Или жизнью. Или тем неуловимым, что нейросети пока не поддаётся.
Пять истин, которые не убил искусственный интеллект
Та старая статья напомнила мне пять простых правил. Они работали в раньше,
работают сейчас и будут работать, пока люди остаются людьми.
Первое. Сложные слова - зло.
Большой словарный запас не даёт вам преимущества. Тексты, которые читают и на которые реагируют, пишутся простыми, понятными словами. Если хотите
блеснуть эрудицией - идите на филологический факультет. Если хотите,
чтобы вас понимали и покупали, то говорите на языке своей бабушки.
Есть простой тест. Прочитайте свой пост и представьте, что объясняете это
семилетнему ребёнку. Если ребёнок понял - клиент тоже поймёт. Если ребёнок заскучал или переспросил - переписывайте.
Второе. Вам нечего сказать или вы говорите не с тем?
Для себя мы можем писать все, что угодно. Дневники, интимные заметки, матерные стихи. Но если мы пишем для других и хотим от них реакции, придётся сместить фокус с себя на читателя.
Звучит банально, но 80% этим пренебрегают. Заходят в профиль и вещают о своих достижениях, продуктах, победах. Вместо того, чтобы говорить о болях,
страхах и желаниях аудитории. Клиенту плевать на ваши успехи. Ему важно,
решите ли вы его проблему.
Третье. Талант - это ежедневные тренировки.
Навык письма развивается так же, как мышцы в спортзале. Регулярными, иногда
мучительными упражнениями. Если через полгода вам стыдно за свои первые
тексты - вы растёте. Если вы до сих пор считаете свои старые посты гениальными - вы остановились.
Олимпийские чемпионы не рождаются с медалями на шее. Они проводят тысячи часов в тренировках, через боль, пот и желание всё бросить. С текстами та же история.
Четвёртое. Пиши — сокращай — сокращай — сокращай.
Чем длиннее текст, тем меньше людей дочитают до конца. Это не предположение, это статистика. Выкидывать дорогие сердцу куски - больно.
Но необходимо. Если фраза не работает на смысл, эмоцию или призыв к
действию - её можно сдать в утиль.
Особенно сейчас, когда внимание людей тает быстрее мороженого в июльский зной.
Пятое. Личные истории — ваше ядерное топливо.
Великие копирайтеры делают это постоянно. Вплетают в текст свои истории,
примеры из жизни, нелепые случаи, провалы и победы. Даже самый сухой
экспертный материал, в который добавлена частичка живой жизни, начинает
дышать и притягивать.
Заметили, как я начал этот пост? С истории про старую статью и свои эмоции. Это не случайно. Это приманка, которая работает всегда.
Где здесь ИИ и почему живые авторы теперь на вес золота
И вот мы подходим к самому интересному.
Искусственный интеллект умеет писать грамотно. Идеально грамотно. Без ошибок, без воды, без лишних отступлений. Он не устаёт, не выгорает, не
прокрастинирует. Он выдаст 500 вариантов заголовка за минуту и ни разу
не пожалуется на творческий кризис.
Это мощно. Это удобно. Это экономит часы времени.
Но ИИ не умеет одного. У него нет личного опыта. Он не просыпался в
холодном поту от мысли, что завтра нечем платить по счетам. Он не сидел
на кухне в три часа ночи и не думал, как сказать жене, что очередной
запуск провалился. Он не чувствовал тот щенячий восторг, когда первая
продажа пришла от незнакомого человека. У него нет вашей уникальной,
неповторимой жизни.
И пока нейросети штампуют идеальные, но стерильные тексты, живые авторы с
их живыми историями становятся редким и ценным ресурсом.
Я не призываю вас выбросить компьютер и вернуться к печатной машинке. Я
сам пользуюсь ИИ каждый день. Но я использую его как помощника, стажёра,
чернорабочего. Он пишет черновики, а я добавляю жизни. Он генерирует
структуру, а я наполняю её своими историями. Он предлагает сто вариантов, а
я выбираю тот, где чувствуется правда.
Три промпта, которые помогают мне оставаться человеком в эпоху машин
Первый — для раскопок личного опыта:
«ChatGPT, я эксперт в [тема]. У меня за плечами [количество лет] практики. Помоги мне систематизировать мой опыт и найти 20 историй, которые могли бы стать основой для постов. Это могут быть: случаи спасения провальных проектов, неожиданные инсайты от клиентов, смешные ошибки, моменты отчаяния и выхода из них, конфликты и их разрешения, нестандартные решения. Для каждой истории напиши короткую аннотацию: суть случая, эмоциональный стержень, главный урок для аудитории».
Второй — для очеловечивания черновиков:
«Вот текст [вставьте], который сгенерировал ИИ или который я написал сам, но он получился слишком сухим и формальным. Информация в нём важная, но читать скучно. Добавь в него 3-5 вставок с живыми деталями: личные комментарии от первого лица, примеры из практики, короткие истории, вопросы к читателю, эмоциональные отступления. Сделай так, чтобы текст задышал, сохранив при этом всю полезную нагрузку. Важно: не делай слащаво, сохрани мой естественный голос — я [ироничный/дерзкий/спокойный/философский]».
Третий — для аналитики через n8n:
«Настрой автоматизацию, которая ежемесячно собирает все мои посты из ВК и Telegram и анализирует их по двум категориям: "технические" (полезные, экспертные, информационные) и "живые" (с личными историями, эмоциями, откровениями). Сравнивай показатели вовлечения (комментарии, сохранения, репосты, переходы) в обеих категориях. Также анализируй, в каких постах внутри "технической" категории есть вкрапления личных историй и как это влияет на цифры. Раз в месяц присылай отчёт с выводами: какой баланс "живого" и "полезного" даёт максимальный отклик именно у моей аудитории, какие темы историй заходят лучше всего, какой стиль повествования работает эффективнее».
Что я понял про копирайтинг?
Еще не так давно копирайтинг был просто навыком. Одним из многих в арсенале предпринимателя.
А сегодня он стал искусством выживания в мире, где 90% контента создаётся машинами. Где отличить человека от нейросети становится всё сложнее. Где ценность настоящего, живого, человеческого слова растёт пропорционально его редкости.
Да, ИИ умеет писать. Блестяще, быстро, безошибочно. Но он не умеет жить. А
люди умеют. И люди хотят читать про жизнь. Про других людей, похожих на них. Про их победы и поражения. Про их страхи и надежды.
Поэтому, если вы считаете себя ужасным копирайтером - не отчаивайтесь. Навык письма нарабатывается, как мышцы в зале. Но если у вас есть личные
истории, уникальный опыт, настоящие эмоции - это уже половина успеха. И
это то, что ИИ не сможет у вас отнять.
Так что пишите. Пишите о себе, о своих клиентах, о том, что видите вокруг, о
чём думаете по ночам. А нейросети пусть помогают с грамматикой и
структурой. Они для этого и созданы.
Кстати, вы дочитали до самого конца. Значит, приманка с историей про старую статью сработала. И это лишний раз доказывает: живые истории работают всегда.
А я пойду налью себе ещё чаю. Если, конечно, нейросеть не сделает это за меня раньше🙂
Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые статьи по темам, волнующих большинство предпринимателей: маркетинг и искусственный интеллект. Я в социальных сетях: Instagram*, Pinterest, ВК, VC, Дзен, Telegram
* принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ
🚩 У меня есть еще интересные посты и видео по этой теме: