✅Клиент - клуб единоборств в Самаре. Тренировки для детей и взрослых.
📌Запрос - привлечь новых клиентов на тренировки
⚡ Оффер - бесплатная пробная тренировка
С чего начали работу:
- группа была хорошая, ее не трогали
- дала рекомендации по контенту для рекламы, чтобы сняли видео определенного сценария
- собрала бриф по самым основным вопросам, чтобы больше понять работу проекта, его принципы
- проанализировала конкурентов в городе и их рекламу (конкурентов немного, кто работает с таргетом)
- создала небольшой чат-бот для первичной обработки заявок
- разработала рекламные объявления на основе брифа, особенностей проекта
Скрин из рекламного кабинета:
Тестировали 2 цели - Сенлер (подписка на рассылку) и Сообщения. В ходе тестов сообщения давали лучший результат, поэтому продолжили работу именно с этой целью.
Также тестировали 4 аудитории
- Тренировки общие (Мужчины + Девушки)
- Тренировки для детей, аудитория - родители
- Тренировки только для девушек
- Тренировки только для мужчин
Лучший результат и цену заявки дала аудитория мужчин. С ней работали бОльший период времени.
Остальные аудитории приносили дорогие заявки, более 600р.
Примеры креативов:
В основном использовали видео-нарезки с тренировок с эффектными треками.
Лучше всего сработало крео 2 (в карусели), тк видео снято в популярной локации города.
Аудитории таргетинга, на которые успешно запускали рекламу:
- подписчики групп конкурентов
- интересы внутри ВК - единоборства
- вступившие в группы конкурентов за 1-3 месяца
- авто интересы и авто сообщества внутри самого ВК (как ни странно, обе эти аудитории сработали хорошо)
✅Результаты в цифрах за 2 месяца работы:
Бюджет на рекламу - 57 906 р
Число заявок - 119
Средняя цена за заявку - 486 р
Запись на пробное - 30
Цена записи на пробное - 1930 р
Продажа абонемента - 11 на сумму 38 500р
Проблема, которая не была исправлена по моим рекомендациям и которая повлияла на количество записей и продаж:
🚩Обработка заявок с рекламы.
Администратор пытался записать все заявки «в лоб», не выявив потребность и не рассказав больше про клуб и тренировки. Конечно же, такая обработка «слила» тех людей, кто был не сильно прогрет к этой услуге.
Мною несколько раз были даны рекомендации по обработке заявок и даже приведен в пример скрипт
Но, к сожалению, обработка не изменилась(
Поэтому записей на пробное и продаж могло быть больше, если бы изменили подход к общению с заявками.
Пока с клиентом взяли паузу. Но он пользуется всей рекламой, которую я настраивала в его кабинете.
Еще больше кейсов тут: https://vk.com/@panarina.target
💬 Связаться со мной и обсудить ваш проект можно здесь:
— ВКонтакте - https://vk.com/panarina.target
— Telegram - https://t.me/pnrdasha
— Max - https://max.ru/u/f9LHodD0cOJj5D4VIwwC8m3y1-b_sFfBtnF-N40MizhSNJRWBLYQ_zBj88I
Напишите свою нишу и задачу —
подскажу, какие результаты можно получить.