Когда вы только задумываетесь о блоге в сфере маркетинга, дизайна или любой другой популярной теме, первое чувство — это растерянность. А то и легкая паника. Заходишь в выдачу, листаешь Telegram-каналы, и кажется: ну всё, места под солнцем больше нет. Крупные игроки написали про всё. Про воронки, про прогрев, про таргет, про контент. И написали так основательно, что вроде и добавить нечего.
И тогда возникает соблазн пойти проторенной дорожкой. Делать так же, как они. Те же темы, те же рубрики, те же форматы. Может быть, чуть громче, чуть активнее, чуть дешевле. Но здесь нас ждет ловушка. Когда вы копируете лидеров, вы автоматически соглашаетесь играть на их поле. А на чужом поле, как известно, выиграть сложно. Вы всегда будете в роли догоняющего, а люди всегда будут сравнивать вас с оригиналом.
В студии Креатифф мы любим системный подход. Не тот, где надо вырастить миллион подписчиков за три дня, а тот, где вы спокойно и уверенно занимаете свою нишу. Без суеты, без оглядки на конкурентов, без копирования чужих находок. Расскажу, как это работает.
Перестаньте писать для всех
Лидеры ниши обычно закрывают самые широкие запросы. Они пишут статьи в духе «10 способов продвинуть бизнес» или «Как выбрать подрядчика по рекламе». Это логично: им нужно собирать массовую аудиторию, быть понятными для всех. Но именно здесь конкуренция максимальная, а читатель уже настолько устал от таких заголовков, что просто пролистывает их.
Что тут可以做? Сужаться. Не бояться становиться маленькими, но очень глубокими. Вместо общих советов по продвижению написать про продвижение для конкретной аудитории — например, для мастерских по ремонту обуви или для частных детских садов. Вместо абстрактных «ошибок в таргете» рассказать про три конкретные ошибки, которые сливают бюджет именно у владельцев кофеен. Когда вы пишете про боль маленькой, но живой группы людей, они это чувствуют. Им кажется, что вы говорите лично с ними. А большие каналы так не умеют, потому что им нужно нравиться всем сразу.
Рассказывайте не только об успехах
Второй момент, который реально работает, — это честность. Точнее, не честность, а глубина. Мы привыкли видеть в блогах только красивую картинку. Вот мы запустили проект, и у него сразу взлетели охваты. Вот мы настроили рекламу, и посыпались заявки. Но за этим обычно стоит много черновой работы, сомнений и неудачных попыток, о которых молчат.
А вы можете рассказать об этом. Не ныть, не жаловаться, а показывать процесс. Например, как вы собирали семантику для сложного проекта и какие неочевидные запросы там нашли. Или как тестировали гипотезу, она провалилась, и какие выводы вы из этого сделали. Или просто показывать рабочие моменты, скриншоты черновиков, размышления вслух. Это работает безотказно, потому что создает доверие. Когда вы показываете изнанку, вы перестаете быть безликой компанией и становитесь живыми людьми. А люди тянутся к людям.
Сделайте ставку на личное
Еще один мощный ход, который часто игнорируют крупные блоги, — это личное присутствие. У больших проектов всё обезличено: посты выходят от имени компании, фотографии ставят стоковые, тон коммуникации ровный и сглаженный.
Вы можете сделать иначе. Пусть в вашем блоге будет лицо. Или несколько лиц. Пусть посты подписывает конкретный человек — руководитель, ведущий специалист, редактор. Пусть они рассказывают о своем опыте, о своем взгляде на работу. Пусть они иногда ошибаются в мелочах, шутят или спорят. Это делает блог живым. Когда читатель понимает, что с той стороны экрана сидит реальный человек со своим мнением, он остается. Ему интересно не просто получить информацию, а следить за этим человеком.
Ищите другие форматы
Лидеры ниши прочно заняли топ в поиске по основным запросам. Если вы напишете очередную статью «Как продвигать Telegram-канал», даже очень хорошую, ей будет сложно пробиться. Но это не значит, что надо сдаваться. Просто нужно искать другие дороги.
Например, подкасты. В России подкастов в деловой сфере пока не так много, аудитория там очень лояльная и включает их фоном, но слушает внимательно. Или видеоформат — не просто начитанные тексты, а скринкасты с реальными примерами, разборы настроек, живые эфиры. Или Telegram-канал в формате «процессного блога», где вы публикуете не большие статьи, а короткие мысли, наблюдения, инсайты каждый день. Это создает эффект присутствия, подписка на такой канал — это подписка на вашу картину мира.
Дайте то, что можно унести
И последнее. Люди любят не только читать, но и пользоваться. Если вы дадите читателю не просто информацию, а готовый инструмент, он запомнит вас надолго. Это могут быть чек-листы для проверки подрядчиков, шаблоны брифингов, таблицы для сбора семантики, калькуляторы стоимости контента. Что-то, что можно скачать, сохранить себе и применить в работе. Это уже не статья, это полезный продукт. И его сложно скопировать, потому что он ваш, авторский.
На самом деле секрет прост. В конкурентной нише выигрывает не тот, кто громче всех кричит, а тот, кто находит свою уникальную интонацию и разговаривает с людьми уважительно и по делу. Лидеры уже закрыли базовые вопросы. Ваша задача — пойти глубже, туда, где начинаются нюансы, детали и живой опыт.
Если вы чувствуете, что для такого подхода нужен системный взгляд со стороны, мы в студии Креатифф как раз помогаем запускать информационные проекты с нуля. Пишите, если хотите поговорить про вашу нишу.