У вашей компании долг 15 миллионов. Исполнительное производство возбуждено, счёт арестован, пристав начал работу. Кажется, что переговоры уже невозможны — поздно. Это не так.
Именно на стадии исполнительного производства взыскатели чаще всего соглашаются на дисконт. Причина простая: реальное взыскание через ФССП — процесс долгий и негарантированный. Взыскатель это понимает.
Почему взыскатели идут на скидку
Пристав работает по очереди, загрузка отделов — сотни производств на одного сотрудника. Получить 100% долга через принудительное исполнение удаётся редко. Если должник предлагает живые деньги здесь и сейчас — пусть 60–70% от суммы — для многих взыскателей это выгоднее, чем годами ждать полного погашения.
Как это оформить
Договорённость закрепляется мировым соглашением, которое утверждает суд (ст. 153.8–153.10 ГПК РФ, ст. 139–142 АПК РФ). После утверждения исполнительное производство прекращается, арест счёта снимается. Это не устная договорённость «на доверии» — это процессуальный документ с силой судебного акта.
Какой дисконт реален
По моей практике, при задолженности от 10 млн скидка составляет от 15 до 40%. Размер зависит от ликвидности вашего имущества, наличия другого имущества у компании и готовности оплатить быстро. Чем быстрее оплата — тем больше дисконт.
Главное правило
Не выходите на переговоры без подготовки. Взыскатель должен видеть, что у вас есть и правовая позиция, и реальные деньги на частичное погашение. Один без другого не работает.
Если у вашего бизнеса долг от 5 миллионов и вы хотите понять, возможен ли дисконт в вашем случае, — задайте вопрос в комментариях. Подписывайтесь, чтобы не пропустить следующие разборы.