Подписывайся на телеграм-канал
Большинство созвонов в МЛМ проваливаются по одной причине — люди превращают их в лекцию. Начинают рассказывать про компанию, продукт, маркетинг и “возможности”, а в итоге получают молчание и фразу: «Мне нужно подумать».
Проблема не в продукте и не в человеке. Проблема — в отсутствии структуры.
Если ты хочешь, чтобы рекрутинг через созвон давал результат, тебе нужна чёткая схема, а не импровизация.
Почему классическая презентация не работает
Когда ты проводишь стандартную презентацию, ты говоришь 80% времени, а человек — 20%. В итоге:
— ты не понимаешь его реальные цели
— не попадаешь в потребности
— даёшь лишнюю информацию
— создаёшь давление
И человек уходит без решения.
Рабочий формат — это не презентация. Это управляемый диалог.
Подписывайся на телеграм-канал
Структура созвона в МЛМ на 20 минут
Эта структура позволяет держать контроль, не давить и при этом вести человека к решению.
1. Цель и рамка (2 минуты)
С самого начала обозначаешь формат:
«Давай сделаем так: я задам тебе пару вопросов, пойму твою ситуацию, потом расскажу, как это можно решить. Если тебе откликнется — обсудим следующий шаг».
Что это даёт:
— снимает напряжение
— показывает, что ты не будешь “продавать в лоб”
— задаёт структуру
2. Диагностика (8–10 минут)
Это ключевая часть.
Ты не продаёшь — ты выясняешь:
— есть ли сейчас доход и какой
— устраивает ли ситуация
— был ли опыт в МЛМ или онлайн
— что не получилось
— чего хочет сейчас
Важно: не перебивать и не “вставлять умные мысли”.
Твоя задача — собрать максимум информации.
Именно здесь закладывается будущая продажа.
3. Рамка решения (3–4 минуты)
Теперь ты связываешь его ситуацию с системой.
Не рассказываешь всё подряд, а говоришь только то, что закрывает его боль:
«Смотри, у тебя сейчас нет системы, из-за этого нет стабильных заявок. Мы выстраиваем простую воронку в Telegram, где человек проходит путь от интереса до заявки без давления».
Без лишних деталей.
Человек должен увидеть: “Это про меня”.
4. Предложение (2–3 минуты)
Коротко и чётко:
— что он получит
— какой формат
— какой результат
Без перегруза.
Ошибка многих — начинают “продавать обучение”.
Нужно продавать результат и состояние: понятность, система, стабильность.
5. Следующий шаг (1–2 минуты)
Самый важный момент.
Нельзя заканчивать созвон фразой «подумай».
Нужно зафиксировать действие:
— записаться на старт
— пройти разбор
— начать с конкретного шага
Например:
«Давай сделаем так: я тебе скину первый шаг, ты его внедряешь и мы дальше двигаемся».
Как фиксировать договорённости
Если ты не фиксируешь — сделки не будет.
После созвона обязательно:
— повторить, к чему пришли
— зафиксировать следующий шаг
— обозначить срок
Пример:
«Договорились: сегодня я отправляю тебе материалы, завтра ты смотришь, и послезавтра даёшь обратную связь».
Это убирает слив и откладывание.
Почему эта схема даёт заявки
Потому что ты:
— не давишь
— не перегружаешь
— говоришь про человека, а не про себя
— ведёшь к решению
И самое главное — создаёшь ощущение системы, а не хаоса.
А именно этого не хватает большинству сетевиков
Итог
Скрипт созвона МЛМ — это не текст, который нужно заучить. Это логика:
цель → диагностика → решение → предложение → шаг
Освоив эту структуру, ты перестаёшь “уговаривать” и начинаешь управлять процессом.
Подписывайся на телеграм-канал