🪖 Почему клиенты выбирают именно вас? — спецпроект Белой Каски
Выясняем, чем девелоперы выделяются на рынке и почему покупатели выбирают именно их.
📌 Сегодня — подход и отличия компании West Wind Group от других.
©️ Елизавета Ильюхина, коммерческий директор West Wind Group:
Мы работаем на рынке более 20 лет, но остаемся камерным девелопером, не делаем массовых проектов.
Каждый объект — результат, можно сказать, ювелирной работы: небольшой по масштабу, всегда с необычной концепцией в дизайне и архитектуре, привязанной к контексту места или истории здания.
На результат нашей работы во многом влияет корпоративная культура. Можно сказать, у нас образцовая «бирюзовая компания», где есть командный дух, доверие и общее понимание целей.
Многие сотрудники работают вместе долгие годы — это обеспечивает преемственность и качество реализации проектов.
⚡️ — Почему среди десятков проектов покупатели приходят именно к вам:
Если говорить о проектах подобного формата, их в Москве не десятки, а, скорее, единицы. Штучные, трофейные лоты всегда вызывает интерес. А когда они демонстрируют высокую ликвидность и отдачу от аренды — тем более.
Арендаторам важны приватность и комфорт, характерные для небольших БЦ в исторических зданиях. Дополнительный плюс — концептуальная архитектура, что выделяет такие объекты среди типовых бизнес‑центров.
Инвесторам важно, что спрос на такие помещения стабилен, уровень вакантности низкий, арендные ставки выше средних по рынку, а ограниченное предложение поддерживает высокую ликвидность лотов.
⚡️ — Какие три причины чаще всего называют клиенты, выбирая вашу компанию?
🟦Первая — предсказуемость. Мы осторожно подходим к новым форматам и всегда опираемся на анализ рынка.
Основное направление — редевелопмент небольших зданий и создание в них комфортных дизайнерских офисов, готовых к въезду. Чаще всего инвесторы знают нас именно по этим проектам и ценят взвешенный подход к их созданию.
Выбираем юридически чистые объекты, тщательно анализируем рыночную ситуацию при проработке формата, скрупулезно отбираем здания по техническим характеристикам — из нескольких десятков потенциальных объектов до сделки доходит лишь один‑два. В периоды экономической нестабильности снижаем зависимость от банковского финансирования, что повышает устойчивость компании.
🟦 Вторая — прозрачная экономика проектов. Мы сразу предоставляем расчеты по доходности и окупаемости помещений.
Цифры совпадают с тем, что впоследствии инвесторы получают на практике, и об этом они часто знают заранее: сарафанное радио работает лучше любых деклараций. Мы не формируем завышенных ожиданий по доходности или срокам окупаемости, поэтому фактические показатели остаются в рамках заявленной модели.
🟦Третья — финансовая выгода для бизнеса.
Во‑первых, цикл работ на объектах редевелопмента сравнительно короткий: 1-2 года вместо 3-4, необходимых для нового строительства. Это снижает риски для инвесторов, ускоряет выход лотов на рынок и делает вложения в них предсказуемыми.
Во‑вторых, офисы не требуют дополнительных вложений, т.к. передаются с готовой отделкой, поэтом их можно сразу сдавать в аренду или использовать для собственного бизнеса.
