Если бы я в 2026 году начинала искать первых клиентов, то избегала бы этих ошибок:
1️⃣Я описала бы признаки работодателя, а не клиента. И заставляла бы себя каждый раз прекратить контакт, если вижу, что директор ищет себе бухгалтера, а не услуги.
Тогда казалось, что удаленка это и есть клиент. Но нет, это работа на “все включено” за меньшие, чем в офисе, деньги.
2️⃣Я бы выбрала для себя сразу 5 источников клиентов, а не ждала месяцами отклика на Авито.
Я думала, что как только я дам объявление, то мне сразу напишут 4 клиента по 40 000 р.
3️⃣Я не тратила бы время на поиск клиентов из своего города, я бы сразу искала клиентов по всей стране.
Так я потеряла 12 месяцев своей жизни.
4️⃣Я не мучила бы себя обучению продажам. Вместо этого я бы училась говорить с клиентом про его бизнес так, чтобы понимать его реальные проблемы, и за что он готов платить.
Я сделала бы сразу формат бесплатной диагностики на 30 минут, где мне ничего не нужно продавать, а нужно только задавать вопросы.
5️⃣Я разработала бы перечень услуг, а не продавала бы мифическое “обслуживание”.
Уже на третьем таком клиенте я поняла, что хотела в бухгалтерский аутсорсинг, а становлюсь юристом и секретарем
6️⃣Я не брала бы всех подряд, всех кто придет. Я описала бы бизнесы и задачи, которые я точно не возьму.
Чтобы не нервничать по поводу “а вдруг меня спросят, а я не знаю”.
7️⃣Я сразу обзавелась бы компанией единомышленниц - тех, кто тоже начинает первые шаги в аутсорсинге.
Потому что одной - сложно, нужен тот, у кого можно спросить.
Больше об ошибках и о том, как их избежать будем рассказывать 4 апреля в 11:00 на бесплатной конференции.
