Вы хороший психолог. У вас есть опыт, результаты, благодарные клиенты. Но каждый новый месяц начинается с одного и того же вопроса: "Где брать клиентов?"
Скорее всего, вы уже пробовали вести соцсети, покупали курсы по продвижению или даже запускали рекламу, но слили бюджет и разочаровались. В итоге вернулись к сарафану, потому что хотя бы он работает. Как-то. Иногда.
Дмитрий не вёл блог, не снимал рилсы и не делал прогревы. Он просто запустил одну статью в Яндекс Директ — и через 11 дней закрыл месячный план по доходу. Как мы это сделали? Рассказываю.
За месяц работы вместе вот что получилось:
- 11 продаж по 20 000 рублей
- 3 продажи по 25 000 рублей (поднял чек в процессе)
- Рекламный бюджет — около 10 000 рублей
- Один из клиентов после первого месяца сразу оплатил второй
Итого выручка: 295 000 рублей.
После этого Дмитрий выключил рекламу и ушёл в отпуск — план на месяц был выполнен за 11 дней с момента запуска.
Почему первая попытка провалилась
Когда Дмитрий пришёл ко мне, у него уже была идея: работать с темой денег и финансового мышления. Логика понятная: тема популярная, запросов много.
Мы запустили кампанию. Результат: мало заявок и всего одна продажа.
На этом этапе многие ставят на рекламе жирный крест или же полностью разочаровываются в своих талантах продажника и отправляются штурмовать агрегаторы и психологические центры.
Но проблема крылась не в рекламе и не в Дмитрии, а в теме.
Я работаю с психологами давно и знаю: тема денег в рекламе выглядит привлекательно, но конкурирует там куча людей сразу — коучи, финансовые консультанты, нумерологи, маркетологи, банкротства.
Психологу с этим потоком конкурировать тяжело, особенно на фоне обещаний решить все финансовые проблемы за один день или час.
Поэтому мы решили найти другую тему.
Что сработало: специфичная аудитория с острой болью
Вместо широкой темы выбрали конкретный сегмент: мужчины после расставания с запросом "как забыть".
На первый взгляд может казаться узко. Но в этом и есть смысл.
Человек, который только что расстался, ищет помощь прямо сейчас. У него острая боль, он мотивирован, он не откладывает на потом. Конкуренция в этом сегменте несравнимо ниже, чем в теме денег или «женской самооценки».
Дмитрий понимал эту аудиторию изнутри: у него уже были клиенты с таким запросом, он знал, как с ними работать, да и сам проходил опыт расставания.
Как устроена система
Да простят меня коллеги-маркетологи и адепты "у психологов не покупают на холодную, нужно хотя бы 6 месяцев прогрева". Я топлю за другой подход.
Вместо того, чтобы вести соцсети (которые то и дело блокируют) и вкладываться в подписчиков (которых можно лишиться одним днём), я использую простой метод:
Статья-диагност + Яндекс Директ
Статья-диагност — это не обычная экспертная статья. Это материал, который за одно прочтение:
- Показывает человеку, что психолог понимает его ситуацию
- Отфильтровывает тех, кому помощь пока не нужна
- Формирует желание работать именно с этим специалистом
Человек приходит на консультацию уже тёплым. Он прочитал статью, узнал себя в ней, понял подход психолога. Не нужно тратить час на знакомство и объяснение, зачем вообще нужна психотерапия.
Именно поэтому цена заявки по такой схеме низкая: люди приходят подготовленными, а не просто «посмотреть».
Что говорит сам Дмитрий
«Я за 11 дней начала месяца заработал на все планы по бюджету на месяц и выключил рекламу. Скоро включу, просто впереди неделя отпуска и не хочу набивать заявки в очередь — они потом не доходят до консультации. Мне нравятся горячие пирожочки, которые приходят сразу после прочтения статьи»
Это важная деталь: он сам управляет потоком. Хочет больше клиентов — включает рекламу. Хочет паузу — выключает. Никакой зависимости от чужих алгоритмов и сарафана.
Важно понимать
Метод не универсальный. Он не сработает, если вы только начинаете практику и кейсов ещё нет — статья-диагност строится на реальных историях клиентов, без этого она будет пустой.
Не сработает, если нет готовности вкладывать в рекламу. Директ — это не бесплатный канал. Без бюджета система не запускается, сколько бы хорошей ни была статья.
И не сработает, если хочется делегировать всё целиком. Техническую часть — сайт, рекламный кабинет, креативы — психолог делает сам, по инструкции. Это несложно, но требует времени и включённости.
Если всё это есть — метод работает предсказуемо.
Вместо итога
Можно годами зависеть от сарафана, ждать рекомендаций и каждый месяц начинать с вопроса "откуда возьмутся клиенты". А можно вложиться в систему один раз — и жить спокойно.
Дмитрий выбрал второе.
В следующих публикациях я расскажу подробнее о том, как психологам привлекать клиентов.
Если не хотите ждать - ЖДУ ВАС В РАБОТЕ