Когда бизнес только стартует, у него есть одна из ключевых задач — привлечь клиентов без доказательной базы. Как рассказать о своем продукте без кейсов и отзывов, которые могли бы подтвердить качество?
Нас зовут Виктория и Екатерина, наша студия «2клика» помогает экспертам и малому бизнесу запускать продающие сайты под заявки и репутацию.
Сообщество студии в вк: https://vk.com/2click.studio
Ниже по пунктам подробно расписали то, что нужно разместить на сайте, если пока нет ни кейсов, ни отзывов, но есть крутая идея и желание продвигать свой продукт.
Для начала сформулируйте понятное обещание
Что конкретно получит клиент от использования вашего продукта?
Например, вы запускаете CRM-сервис. Тогда пишите не просто «Мы продаем CRM-систему», а «Увеличим продажи вашей компании за счет автоматизации и анализа данных». И не забудьте про бесплатную плюшку.
Это обещание станет основой для главного экрана. В других блоках вы будет раскрывать принцип работы, удобства этого сервиса и тех, кто за ним стоит.
Конкретно для примера из ниши CRM целевым действием лучше сделать призыв на бесплатный тест-драйв или заинтриговать описанием процесса работы. Допустим: выбирайте нужные опции и 10 дней тестируйте бесплатно.
Используйте блоки актуализации
Блоки, которые покажут аудитории, что ваш продукт для них и он им действительно нужен.
Ответьте на эти вопросы, чтобы понимать, о чем можно написать:
- Какие боли закрывает ваш продукт? Опишите, с какими проблемами продукт поможет справиться.
- Для кого он подходит? Распишите аватаров — точную ЦА вашего продукта.
- Что люди получат сразу после покупки? Дайте мотивирующее микрообещание.
- Распишите реальные сценарии, в которых ваш продукт решит проблемы. Это можно вместо кейсов использовать.
Презентуйте идею продукта
Чтобы заинтересовать аудиторию, используйте разные форматы.
- Сильный факт об идее — что делает ваш продукт уникальным?
- Исторический факт — эволюция вашей ниши.
- Научное подтверждение — исследования, которые доказывают эффективность вашего подхода.
- Метафора — объясните сложные вещи простыми примерами или сравнениями.
- Логичный вывод — почему ваша идея имеет право на успех?
Например: если вы создаете эко-продукт, расскажите, сколько пластика выбрасывается ежегодно и как ваш продукт поможет решить проблему.
Расскажите о компании
Даже если ваш бренд молодой, это не значит, что о нем нечего сказать.
О чем писать?
- Миссия и ценности — зачем вы создаете этот продукт?
- История появления — почему именно эта идея?
- О компании в цифрах — сколько времени вы разрабатывали продукт, сколько тестов провели?
- Кто стоит за брендом — расскажите о себе и команде.
Например: если бы вы разрабатывали приложение для тайм-менеджмента, то могли бы рассказать, что вы — бывший офисный сотрудник, который столкнулся с проблемой нехватки времени и решил ее с помощью приложения.
Подробнее раскройте свой продукт и сделайте это максимально наглядно
Люди покупают не просто товары и услуги, а решения своих проблем. Покажите это через контент: схемы, фото, скрины, видео и другие форматы.
- Расскажите, почему ваш продукт особенный.
- Покажите принцип работы.
- Сделайте видео-обзор или шоурил.
- Дайте полезные лайфхаки по использованию.
Например: если вы разрабатываете онлайн-школу английского, покажите, как проходит обучение, насколько удобно заниматься в любое время и в любом месте, покажите скринами длительность обучающих уроков.
Кейсы и отзывы появятся со временем, но даже без них можно выстроить сильный контент на сайте. Главное — фокусироваться на ценности, которую дает ваш продукт, и на реальных болях аудитории.